Key Account Management - 3 Angebote vergleichen
Bester Preis: € 2,35 (vom 13.09.2019)1
Key Account Management
~DE NW EB DLISBN: 9783322890511 bzw. 3322890511, vermutlich in Deutsch, Springer Shop, neu, E-Book, elektronischer Download.
Lieferung aus: Deutschland, Lagernd.
Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Rolf Bickelmann, lange Zeit im Produkt-Management und Vertrieb bekannter Markenartikel-Hersteller beschäftigt, zeigt am Beispiel Henkel mögliche Strategien und Instrumente für nationale und internationale Kunden: - Beziehungsmanagement zwischen Industrie und Handel: Partnering-Modell, Efficient Consumer Response (ECR) - Strategische Kundensteuerung: Planung, Deckungsbeitragsrechnung, Share of Presence, Benchmarking - Euro Account Management und Europäische Preispolitik "Der Handel als ‚Goal Keeper' zum Endverbraucher wird für die Markenartikel-Industrie immer wichtiger. Die Konsequenz: Nicht nur Lippenbekenntnisse, sondern echte Zusammenarbeit! Wie dies professionell gemacht wird, zeigt Rolf Bickelmann - ein Praktiker mit System." (Dr. Klaus Morwind, persönlich haftender Gesellschafter der Henkel KGaA, Düsseldorf) "Ein hervorragendes Beispiel für einen gelungenen Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Praxis. (Prof. Dr. Dr. Gunter Stahr, Institut für Außenwirtschaft, Berlin), eBook.
Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Rolf Bickelmann, lange Zeit im Produkt-Management und Vertrieb bekannter Markenartikel-Hersteller beschäftigt, zeigt am Beispiel Henkel mögliche Strategien und Instrumente für nationale und internationale Kunden: - Beziehungsmanagement zwischen Industrie und Handel: Partnering-Modell, Efficient Consumer Response (ECR) - Strategische Kundensteuerung: Planung, Deckungsbeitragsrechnung, Share of Presence, Benchmarking - Euro Account Management und Europäische Preispolitik "Der Handel als ‚Goal Keeper' zum Endverbraucher wird für die Markenartikel-Industrie immer wichtiger. Die Konsequenz: Nicht nur Lippenbekenntnisse, sondern echte Zusammenarbeit! Wie dies professionell gemacht wird, zeigt Rolf Bickelmann - ein Praktiker mit System." (Dr. Klaus Morwind, persönlich haftender Gesellschafter der Henkel KGaA, Düsseldorf) "Ein hervorragendes Beispiel für einen gelungenen Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Praxis. (Prof. Dr. Dr. Gunter Stahr, Institut für Außenwirtschaft, Berlin), eBook.
2
Key Account Management - Erfolgsfaktoren fur die Kundensteuerung - Strategien, Systeme, Tools
DE NW EB DLISBN: 9783322890511 bzw. 3322890511, in Deutsch, Gabler Verlag, neu, E-Book, elektronischer Download.
Lieferung aus: Deutschland, Versandkostenfrei.
Key Account Management: Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlusselkunden professionell zu managen Welche Anforderungen mussen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfullen Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente. Ebook.
Key Account Management: Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlusselkunden professionell zu managen Welche Anforderungen mussen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfullen Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente. Ebook.
3
Key Account Management
DE NW EBISBN: 9783322890511 bzw. 3322890511, in Deutsch, Springer Nature, neu, E-Book.
Lieferung aus: Vereinigte Staaten von Amerika, Lagernd.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen
Lade…