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In ihrem Buch verbindet die erfolgreiche Verkauf***pertin Sandra Schubert die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements miteinander und wendet sie auf die Herausforderungen im Verkauf, im Vertrieb und in der Selbständigkeit an. Dabei schöpft sie aus ihren über 25-jährigen Erfahrungen, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus hunderten von Trainings- und Coachingtagen. Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie bekommen Verkäufer und Vertriebsleute zahlreiche griffige Tipps, wie sie permanent glücklich im Verkauf werden, und zwar unabhängig von der aktuellen Auftragslage. Verkäufer entwickeln eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren außerdem, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster aus- und erleben, ja sogar planen können, und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben. Außerdem liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl "hauptberufliche Verkäufer" als auch "Teilzeit-Verkäufer", wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. Die Folge: Im operativen Geschäft kommt der aktive Verkauf oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie Verkäufer sich über ihre Hauptaufgaben und Prioritäten klar werden. Sie lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Die Leser erfahren, wie Sie auch an Tagen mit wenig Zeit für den Verkauf aktiv werden und bleiben. Die Autorin zeigt Möglichkeiten auf, wie das persönliche Verkaufstalent stärker eingesetzt werden kann und ein müheloses "Verkaufen im Flow" erreicht wird. Durch den effektiven und effizienten Einsatz ihrer Ressourcen erhalten sich aktive Verkäufer ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und erleben mehr Erfolg und Glück im täglichen Verkauf.

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In ihrem Buch verbindet die erfolgreiche Verkaufsexpertin Sandra Schubert die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements miteinander und wendet sie auf die Herausforderungen im Verkauf, im Vertrieb und in der Selbständigkeit an. Dabei schöpft sie aus ihren über 25-jährigen Erfahrungen, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus hunderten von Trainings- und Coachingtagen. Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie bekommen Verkäufer und Vertriebsleute zahlreiche griffige Tipps, wie sie permanent glücklich im Verkauf werden, und zwar unabhängig von der aktuellen Auftragslage. Verkäufer entwickeln eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren außerdem, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster aus- und erleben, ja sogar planen können, und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben. Außerdem liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl hauptberufliche Verkäufer als auch Teilzeit-Verkäufer, wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. Die Folge: Im operativen Geschäft kommt der aktive Verkauf oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie Verkäufer sich über ihre Hauptaufgaben und Prioritäten klar werden. Sie lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Die Leser erfahren, wie Sie auch an Tagen mit wenig Zeit für den Verkauf aktiv werden und bleiben. Die Autorin zeigt Möglichkeiten auf, wie das persönliche Verkaufstalent stärker eingesetzt werden kann und ein müheloses Verkaufen im Flow erreicht wird. Durch den effektiven und effizienten Einsatz ihrer Ressourcen erhalten sich aktive Verkäufer ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und erleben mehr Erfolg und Glück im täglichen Verkauf.

Happy Sales ab 17.99 € als epub eBook: Mit Positiver Psychologie und Zeitmanagement zum Erfolg im Verkauf. Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft,.

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Happy Sales: InhaltsangabeEinleitung: Happy Sales &ndash ein Pl&auml doyer f&uuml r gl&uuml ckliches Verkaufen 11 1 Verkaufen macht gl&uuml cklich 19 Was ist Gl&uuml ck &uuml berhaupt 19 Ist Gl&uuml ck angeboren Kurzfristige Hochstimmung oder anhaltend hoher Gl&uuml ckslevel 20 Wie messe ich mein Gl&uuml ck 22 Vom Homo oeconomicus zum Homo happycus 26 So werden Sie als Verk&auml ufer zum Homo happycus! 27 Die sch&ouml nen Seiten des Verk&auml uferberufs 28 2 Die Grundprinzipien als Happy-Sales-Verk&auml ufer 35 Identifikation &ndash wie stolz bin ich auf meinen Beruf als Verk&auml ufer 35 Der ehrbare Verk&auml ufer &ndash mit welchen Werten verkaufe ich eigentlich 37 Werte im Verkauf &ndash kurzfristiges Denken oder langfristige L&ouml sung 42 Was passiert, wenn ich zu wenig aktiv verkaufe 46 Was erm&ouml glicht mir mein aktives Verkaufen 48 Entwickeln Sie positive Glaubenss&auml tze im Verkauf! 51 Verkaufen auf Augenh&ouml he 54 3 Als Optimist verkauft sich&rsquo s leichter! 59 Was kann die &raquo Broaden und Build&laquo -Theorie in der Vertriebspraxis bedeuten 60 L&auml cheln, nur ein Ausdruck unserer guten Stimmung 61 Was aber, wenn es Ihnen gar nicht nach Lachen zumute ist 63 Fake it till you make it oder der Trick mit der Hypophyse 65 Optimisten leben leichter 67 Woher kommt die Grundveranlagung zum Optimismus oder Pessimismus 68 Wie Optimisten und Pessimisten Situationen im Verkauf bewerten 70 Einen Chancenblick entwickeln 72 Der Optimistendreisprung 74 Wie funktioniert der Optimistendreisprung 75 Ich will ja verkaufen, aber andere sind einfach schneller! 76 Die eigene Wahrnehmung schulen 78 4 Verkaufserfolg neu definiert 81 Die Erfolgspyramide als K&ouml nigsweg in der Neukundengewinnung 86 Wie viel ist dreimal Gl&uuml ck 90 Der t&auml gliche Positiv-Check im Verkauf 91 Aktiv verkaufen und sich belohnen! 95 Die hohe Kunst des Genie&szlig ens 96 5 Wie st&auml rken Sie Ihr Verkaufstalent 101 Welche St&auml rken braucht ein Verk&auml ufer 101 St&auml rken st&auml rken und gl&uuml cklich werden 106 Gl&uuml ckliche Verk&auml ufer sind neugierige Verk&auml ufer 112 6 Die Kundenbeziehung als Gl&uuml cksquelle 115 Wie jedes Gespr&auml ch zu einem positiven Kontakt wird 117 F&uuml r eine gute Gespr&auml chsebene sorgen 118 Die AHA-Momente-Strategie 119 Checkliste f&uuml r eine positive Gespr&auml chsvorbereitung 120 Die AHA-Momente-Strategie in der Gastronomie und im Handel 124 Wie sieht mein idealer Kunde aus 126 Jeder Kundenkontakt ist ein guter Kontakt 136 Den Kauf mit einem Highlight abschlie&szlig en, gute Gef&uuml hle erzeugen und echte Loyalit&auml t aufbauen 142 7 Mehr Zeit f&uuml r den aktiven Verkauf 147 Warum braucht gerade ein aktiver Verk&auml ufer ein gutes Zeitmanagement 148 Warum braucht gerade ein erfolgreicher V belohnen 176 9 Strategie oder Aktionismus 177 Die geschicktesten Verk&auml ufer ernten die gr&ouml &szlig ten Kartoffeln 177 Effektiv oder effizient 179 Die Zielkundendefinition &ndash Was hat das Verkaufen mit den Kartoffeln zu tun 179 Noch mehr Effektivit&auml t erw&uuml nscht Die Kundensegmentierung 181 Das Eisenhower-Prinzip 184 Wichtige Dinge erledigt bekommen und dabei weniger gestresst sein 187 Die Sache mit den To-do-Listen 190 Wie wird die To-do-Liste zu meiner Lieblingsliste 192 Nicht immer so viel M&uuml ssen m&uuml ssen! 194 10 Von den Priorit&auml ten zur Zeitplanung 197 Goldene Regel der Wochenplanung: Wichtiges immer zuerst einplanen 200 Von den Golfb&auml llen zur Wochenplanung 203 Empfohlene Vorgehensweise bei der Wochenplanung 206 Tagesplanung 208 Noch viel Aufgaben und wenig Zeit &uuml brig So bleiben Sie handlungsf&auml hig! 210 11 Wie Sie Ihre Zeit im Verkauf bestm&ouml glich nutzen 223 Delegieren oder durchdrehen 223 Die Dinge erledigt bekommen &ndash Tipps f&uuml r eine wirkungsvolle Arbeitsmethodik 226 Die E-Mail-Flut in den Griff bekommen 233 In vier Schritten den Arbeitstag klar abschlie&szlig en 235 Schluss mit der Akquise-Aufschieberitis 236 Die wichtigsten Zeitfresser im Verkauf ausschalten und dadurch Auftr&auml ge bekommen 238 Das eigene Erfolgssystem &uuml berpr&uuml fen 249 12 Verkaufen im Flow 253 Verk&auml ufer im Flow f&uuml hren 254 F&uuml r Flow-Erlebnisse im Verkauf sorgen 255 Wochenplanung im Flow 261 Tagesplanung im Flow 262 Flow-Planung im Au&szlig endienst 266 Flow-Akquise nach erfolgreichen Terminen &ndash Gl&uuml cksstr&auml hnen ausnutzen 267 Flow im Handel 268 Den Kunden-Flow nicht abrei&szlig en lassen &ndash der Verkaufstrichter 269 13 Ihre Verk&auml uferenergie &ndash damit Sie der Verkaufserfolg nicht anstrengt! 273 Mensch &ndash mach mal langsam 273 Digital Detox &ndash gehen Sie auf Kommunikationsdi&auml t 274 Einfach mal bewusst mehr Zeit nehmen 276 Zehn Kraftquellen f&uuml r mehr Verk&auml uferenergie 277 Die inneren Antreiber &ndash vom Erfolgsfaktor zum Stressor 285 14 Durchhaltetipps f&uuml r Durststrecken 289 Die Angst vor dem Nein des Kunden &uuml berwinden 289 H&ouml ren Sie auf sich selbst ein Bein zu stellen! 291 Aktives Verkaufen bringt Gl&uuml ck! 293 Eine optimistische Wahrnehmung entwickeln 295 Werden Sie zum Stehaufm&auml nnchen &ndash Widerstandskraft entwickeln 298 Drei weitere Tipps, wie Sie Durststrecken noch leichter bew&auml ltigen 300 15 Dauerhaft gl&uuml cklich als Verk&auml ufer 303 Das eigene Gl&uuml ck messen 303 Gl&uuml ck kann man trainieren &ndash den eigene Gl&uuml ckslevel t&auml glich steigern 304 Eine optimistische Grundhaltung bewahren 306 Es sind die Vielzahl der kleinen Momente, die uns gl&uuml cklich machen! 308 Eine, Ebook.

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In ihrem Buch verbindet die erfolgreiche Verkaufsexpertin Sandra Schubert die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements miteinander und wendet sie auf die Herausforderungen im Verkauf, im Vertri.

Happy Sales ab 17.99 EURO Mit Positiver Psychologie und Zeitmanagement zum Erfolg im Verkauf.

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