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9783735710710 - Sieck, Hartmut: Der strategische (Key) Account Plan (eBook, ePUB)
Sieck, Hartmut

Der strategische (Key) Account Plan (eBook, ePUB)

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Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Müller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan für einen wichtigen, strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen. Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Präsentation zusammenzimmern und beim Chef präsentieren, damit dieser wieder Ruhe gibt? Ist ein Key Account Plan überhaupt eine Präsentation oder doch ein echtes Werkzeug? Wenn es ein Werkzeug ist, was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus? Wie müsste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein? Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen? Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen, stößt er im Internet auf eine interessante Studie. Laut dieser Studie nutzen nur 20% der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug, aber genau diese 20% haben im Krisenjahr 2008/2009 besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber. Die letzte Aussage aus der Studie lässt unseren Max Müller aufhorchen und er beschließt keine bloße Präsentation zu erstellen, sondern für sich selber den größten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen, in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet.Wenn es Ihnen so wie unserem Max Müller geht, dann ist dieses Buch genau richtig. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten. Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben, so können Sie das Buch auch nutzen, um diesen auf Herz und Nieren zu überprüfen.Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die "Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können.
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9783735710710 - Hartmut Sieck: Der strategische (Key) Account Plan
Hartmut Sieck

Der strategische (Key) Account Plan (2014)

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Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Müller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan für einen wichtigen, strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen. Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Präsentation zusammenzimmern und beim Chef präsentieren, damit dieser wieder Ruhe gibt? Ist ein Key Account Plan überhaupt eine Präsentation oder doch ein echtes Werkzeug? Wenn es ein Werkzeug ist, was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus? Wie müsste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein? Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen? Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen, stöBt er im Internet auf eine interessante Studie. Laut dieser Studie nutzen nur 20% der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug, aber genau diese 20% haben im Krisenjahr 2008/2009 besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber. Die letzte Aussage aus der Studie lässt unseren Max Müller aufhorchen und er beschlieBt keine bloBe Präsentation zu erstellen, sondern für sich selber den gröBten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen, in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet. Wenn es Ihnen so wie unserem Max Müller geht, dann ist dieses Buch genau richtig. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten. Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben, so können Sie das Buch auch nutzen, um diesen auf Herz und Nieren zu überprüfen. Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können.
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9783800650231 - Sieck, Hartmut: Der Key Account Manager
Sieck, Hartmut

Der Key Account Manager

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So werden Sie ein guter Key Account Manager!Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:- Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede?- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers- Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur VerhandlungsführungDas Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.
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3800650231 - Hartmut Sieck: Der Key Account Manager
Hartmut Sieck

Der Key Account Manager

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Der Key Account Manager ab 19.8 € als Taschenbuch: Aufgaben Werkzeuge und Erfolgsfaktoren. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft,.
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9783800650231 - Sieck, Hartmut: H: Key Account Manager
Sieck, Hartmut

H: Key Account Manager (2016)

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9783800650231 - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Er. | | Zustand sehr gut

Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Er. | | Zustand sehr gut

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9783800650231 - Sieck, Hartmut: Der Key Account Manager - Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Sieck, Hartmut

Der Key Account Manager - Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren (2016)

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2016, Taschenbuch, Neuware, 224x141 mm, 245g, 1, 144.
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9783800650231 - Der Key Account Manager

Der Key Account Manager

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9783800650231 - Sieck, H: Key Account Manager

Sieck, H: Key Account Manager

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9783800650231 - Sieck, H: Key Account Manager
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Sieck, H: Key Account Manager

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