Preisstabil verhandeln mit Einkäufern: Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können
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Echos zur Kober-Methode: Unsere Vertriebsorganisation profitiert sehr stark von Ihren Vorschlägen und Anregungen. Dabei ist Ihre Präsentation für uns besonders wertvoll und nützlich." IVT, WÜRTH-Gruppe "Wir können Ihnen aufgrund der Beurteilungen aller Niederlassungsleiter be-scheinigen, dass wir in höchstem Maße mit dem Seminar, Ihrer Darstellung und letztlich mit dem Ergebnis äußerst zufrieden waren. Jeder einzelne Niederlassungsleiter hat sich sehr positiv geäußert," LEASOTEC GmbH Weitere Echos unter www.cfm-online.de Der Preisdruck in zahlreichen Branchen hat extrem zugenommen. Immer mehr Einkäufer werden professionell ausgebildet und wissen, wie Sie Preise und Konditionen systematisch drücken. Welche harten Gesprächsmethoden Einkäufer heute einsetzen und wie man als Verkäufer überzeugend in Preisverhandlungen argumentiert, beschreibt dieses Buch. Bei einem Umsatz von 1 Mio. EUR bedeuten 3% höhere Preise, die man erfolgreich durchsetzt, bereits 30.000,- EUR mehr Ertrag. Neben Anregungen zur Vorbereitung von Preisverhandlungen, zur gekonnten Preisverteidigung behandelt der Autor auch das erfolgreiche Einleiten des Verkaufs-abschlußes. Zusätzlich enthält das Werk eine Beschreibung der unterschiedlichen Typen von Verhandlungspartnern sowie zahlreiche konkrete Checklisten, die Verkäufer und Führungskräfte in der Praxis als "Spickzettel" nützen können, damit Sie nicht unvorbereitet in das "offene Messer" des Einkäufers laufen. Taschenbuch, Ausgabe: 1, Label: cfm Kober + Partner, cfm Kober + Partner, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003, Studio: cfm Kober + Partner, Verkaufsrang: 458085.

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Echos zur Kober-Methode: Unsere Vertriebsorganisation profitiert sehr stark von Ihren Vorschlägen und Anregungen. Dabei ist Ihre Präsentation für uns besonders wertvoll und nützlich." IVT, WÜRTH-Gruppe "Wir können Ihnen aufgrund der Beurteilungen aller Niederlassungsleiter be-scheinigen, dass wir in höchstem Maße mit dem Seminar, Ihrer Darstellung und letztlich mit dem Ergebnis äußerst zufrieden waren. Jeder einzelne Niederlassungsleiter hat sich sehr positiv geäußert," LEASOTEC GmbH Weitere Echos unter www.cfm-online.de Der Preisdruck in zahlreichen Branchen hat extrem zugenommen. Immer mehr Einkäufer werden professionell ausgebildet und wissen, wie Sie Preise und Konditionen systematisch drücken. Welche harten Gesprächsmethoden Einkäufer heute einsetzen und wie man als Verkäufer überzeugend in Preisverhandlungen argumentiert, beschreibt dieses Buch. Bei einem Umsatz von 1 Mio. EUR bedeuten 3% höhere Preise, die man erfolgreich durchsetzt, bereits 30.000,- EUR mehr Ertrag. Neben Anregungen zur Vorbereitung von Preisverhandlungen, zur gekonnten Preisverteidigung behandelt der Autor auch das erfolgreiche Einleiten des Verkaufs-abschlußes. Zusätzlich enthält das Werk eine Beschreibung der unterschiedlichen Typen von Verhandlungspartnern sowie zahlreiche konkrete Checklisten, die Verkäufer und Führungskräfte in der Praxis als "Spickzettel" nützen können, damit Sie nicht unvorbereitet in das "offene Messer" des Einkäufers laufen. Taschenbuch, Ausgabe: 1, Label: cfm Kober + Partner, cfm Kober + Partner, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003, Studio: cfm Kober + Partner, Verkaufsrang: 760247.

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