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Was sichert den Erfolg im E-Business nach dem Launch von Start-up-Firma oder Internet-Strategie in einem größeren Unternehmen? Dieses außergewöhnliche Buch gibt Antworten und weist über die experimentelle Startphase des Dotcom-Engagements weit hinaus. Mit Beispielen u. A. von Ariba, Hewlett-Packard und Yahoo begleiten die in Managementpraxis und -beratung erfahrenen Autoren die zweite Phase zur Konsolidierung zum Dotprofit-Unternehmen. Sie entwickeln ein Geschäftsmodell zu einer ausgewogenen Kapital- und Kostenstruktur, zum Aufbau einer effizienten Logistik und langfristiger Kundenbeziehungen sowie zur Etablierung einer Marke und Harmonisierung der Vertriebskanäle. "Das Timing von Earle und Keen könnte nicht besser sein. Investoren fordern E-Commerce-Firmen auf, jenseits der Geschäftsmodelle endlich Geschäftswirklichkeiten anzuerkennen. Das Buch richtet sich an diese kritischen Kandidaten und unterstützt sie, den nötigen Wandel zu vollziehen. Es gibt wertvolle, praktikable Beispiele. Ein wichtiges Buch, das hilft, E-Business von der Liste der ,First Mover` auf die Liste der ,First Prover` zu bringen." Geoffrey Moore, Chairman, The Chasm Group, eBook.

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In der heutigen Wirtschaft ist Erfindergeist fur alles, was wir tun, unent­ behrlich. Der Stierkampf bietet eine treffende Analogie. Wenn der Stier sich yom Matador bedroht fuhlt, kehrt er immer an dieselbe Stelle in der Arena zuruck. Das spanische Wort fur diese Stelle ist querencia. Dieses vorhersehbare Verhalten macht den Stier verwundbar und liefert ihn dem Todesstog des Matadors aus. Ebenso vergrogern Unternehmen he ute ihre Probleme nur, wenn sie in Zeiten der Bedrohung zu ihren querencias zu­ ruckkehren, zu ihren Komfortzonen, wo sie sich auf sicherem Terrain wahnen. Doch mit diesem Verhalten sind sie fur den zunehmend harteren Wettbewerb in der Geschaftswelt denkbar schlecht gerustet. Sie mussen srattdessen neue Geschaftsmodelle erfinden und sich rasch weiterentwi­ ckeln, urn die einzigartigen Chancen des vernetzten - und drahtlosen - Marktes von heute zu nutzen. Es gibt kein Zuruck. Nick Earle und Peter Keen haben das erkannt und ein Buch geschrieben, das die wirtschaftlichen Triebkrafte einer Entwicklung zu verstehen hilft, die als die grogte Veranderung des menschlichen Lebens seit der Industri­ ellen Revolution bezeichnet wird - die Net Economy. Die Autoren bieten Unternehmen einen Rahmen, urn die Produkte, Dienstleistungen und so­ gar die Erfahrungen, die sie ihren Kunden vermitteln, neu zu erfinden. Das ist nicht nur eine intellektuelle Dbung; es ist eine Handlung, die er­ forderlich ist, wenn Unternehmen im Internetzeitalter Wert schaffen und Gewinne erwirtschaften wollen. Das Internet hat zu einer Flut von Borsengangen gefuhrt. Es hat astrono­ mise he Marktkapitalisierungen bewirkt.

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