Die Macht des Kunden - und wie Sie ihn trotzdem kriegen Paperback | Indigo Chapters
7 Angebote vergleichen

Lieferung aus: Deutschland, Gewöhnlich versandfertig in 24 Stunden.
Von Händler/Antiquariat, Amazon.de.
Konsumenten sind keine dummen Konsumschafe. Sie wollen mitreden. Und mitregieren. Unzählige Bücher wurden zu diesem Thema geschrieben. Darunter Nieten aber auch Glanzstücke wie Die neuen Konsumenten von David Lewis und Darren Bridger oder How to Win Customers in the Digital World von Peter Vervest und Al Dunn. Doch anscheinend ist die Botschaft immer noch nicht angekommen. Josh Gordon, Präsident von Gordon Communication Strategy, einem Beratungsunternehmen mit Sitz in New York, tourt seit Jahren durch die Staaten. Seine Erfahrung: Der Stoff sitzt -- aber es mangelt an der Umsetzung. Wenn alle Stricke reißen, greifen die Verkäufer zum Hammer -- und drängen den Kunden zum Kauf. Mit seinem neuen Buch will Gordon den Verkäufern jetzt unter die Arme greifen. Sie müssen begreifen: Der Kunde gibt den Ton an. Mit Penetranz ist nichts zu erreichen. "Anstatt Druck auf die anspruchsvolleren Kunden auszuüben und sie zum Vertragsabschluss zu drängen", so Gordon, "müssen Sie sie zum Kauf motivieren, sodass sie von selbst ihre Produkte kaufen wollen." Um nicht ins Blaue zu schreiben, führte Gordon im Vorfeld Studien, Interviews und Umfragen durch -- zum einen mit Kunden, zum anderen mit Verkäufern, Einkäufern und leitenden Managern der wichtigsten Vertriebsorganisationen in den USA, darunter Microsoft, Coca Cola und Nike. Ergebnis: Die Kunden wissen genau, was sie von einem Unternehmen wollen: Nicht nur ein Produkt, sondern eine Vertrauensbeziehung, eine Partnerschaft -- vor allem wenn es darum geht, sie als Stammkunden zu gewinnen. Und: Vertriebsmitarbeiter vergehen nicht in Selbstmitleid. Viele haben reagiert. Gordon: "Ich war schier geblendet von der Unmenge hervorragender Ideen, die innovative Vertriebsmitarbeiter in allen möglichen Industriezweigen und mehr oder weniger unabhängig voneinander entwickelten. Es war ein erhebendes Gefühl, diese neuen Ideen in einem Buch zu sammeln". Gordon wollte ein praxisorientiertes Buch schreiben -- das ist ihm gelungen. 17 klar strukturierte Lektionen weisen dem Verkäufer der Zukunft den Weg, darunter: "Entwickeln Sie eine gemeinsame Vision", "Schaffen Sie eine Vertrauensbasis", "Bieten Sie zusätzlichen Wert" und "Legen Sie Beweise vor". Dazu Grafiken und Antworten auf die gängigsten Fragen. Für alle, die ihr Wissen auffrischen wollen: Das Kapitel "Meine Top Ten - die zehn wichtigsten Lektionen" bietet auf vier Seiten einen schnellen Überblick. Minuspunkt: das Lay-out. Für eine BWL-Seminararbeit okay, aber nicht für ein knapp 75 Mark teures Buch. Für wen das Buch geeignet ist? In erster Linie für alle, die mit Verkauf zu tun haben. Alle anderen werden sich an die Sprache erst gewöhnen müssen. Gordon ist Amerikaner. Und er ist Verkäufer, durch und durch. Der Untertitel ...und wie Sie ihn trotzdem kriegen ist durchaus ernst gemeint. --Heike Littger, Taschenbuch, Ausgabe: Softcover reprint of the original 1st ed. 2001, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-05-14, Freigegeben: 2012-05-14, Studio: Gabler Verlag.

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, Herb Tandree Philosophy Books.
Konsumenten sind keine dummen Konsumschafe. Sie wollen mitreden. Und mitregieren. Unzählige Bücher wurden zu diesem Thema geschrieben. Darunter Nieten aber auch Glanzstücke wie Die neuen Konsumenten von David Lewis und Darren Bridger oder How to Win Customers in the Digital World von Peter Vervest und Al Dunn. Doch anscheinend ist die Botschaft immer noch nicht angekommen. Josh Gordon, Präsident von Gordon Communication Strategy, einem Beratungsunternehmen mit Sitz in New York, tourt seit Jahren durch die Staaten. Seine Erfahrung: Der Stoff sitzt -- aber es mangelt an der Umsetzung. Wenn alle Stricke reißen, greifen die Verkäufer zum Hammer -- und drängen den Kunden zum Kauf. Mit seinem neuen Buch will Gordon den Verkäufern jetzt unter die Arme greifen. Sie müssen begreifen: Der Kunde gibt den Ton an. Mit Penetranz ist nichts zu erreichen. "Anstatt Druck auf die anspruchsvolleren Kunden auszuüben und sie zum Vertragsabschluss zu drängen", so Gordon, "müssen Sie sie zum Kauf motivieren, sodass sie von selbst ihre Produkte kaufen wollen." Um nicht ins Blaue zu schreiben, führte Gordon im Vorfeld Studien, Interviews und Umfragen durch -- zum einen mit Kunden, zum anderen mit Verkäufern, Einkäufern und leitenden Managern der wichtigsten Vertriebsorganisationen in den USA, darunter Microsoft, Coca Cola und Nike. Ergebnis: Die Kunden wissen genau, was sie von einem Unternehmen wollen: Nicht nur ein Produkt, sondern eine Vertrauensbeziehung, eine Partnerschaft -- vor allem wenn es darum geht, sie als Stammkunden zu gewinnen. Und: Vertriebsmitarbeiter vergehen nicht in Selbstmitleid. Viele haben reagiert. Gordon: "Ich war schier geblendet von der Unmenge hervorragender Ideen, die innovative Vertriebsmitarbeiter in allen möglichen Industriezweigen und mehr oder weniger unabhängig voneinander entwickelten. Es war ein erhebendes Gefühl, diese neuen Ideen in einem Buch zu sammeln". Gordon wollte ein praxisorientiertes Buch schreiben -- das ist ihm gelungen. 17 klar strukturierte Lektionen weisen dem Verkäufer der Zukunft den Weg, darunter: "Entwickeln Sie eine gemeinsame Vision", "Schaffen Sie eine Vertrauensbasis", "Bieten Sie zusätzlichen Wert" und "Legen Sie Beweise vor". Dazu Grafiken und Antworten auf die gängigsten Fragen. Für alle, die ihr Wissen auffrischen wollen: Das Kapitel "Meine Top Ten - die zehn wichtigsten Lektionen" bietet auf vier Seiten einen schnellen Überblick. Minuspunkt: das Lay-out. Für eine BWL-Seminararbeit okay, aber nicht für ein knapp 75 Mark teures Buch. Für wen das Buch geeignet ist? In erster Linie für alle, die mit Verkauf zu tun haben. Alle anderen werden sich an die Sprache erst gewöhnen müssen. Gordon ist Amerikaner. Und er ist Verkäufer, durch und durch. Der Untertitel ...und wie Sie ihn trotzdem kriegen ist durchaus ernst gemeint. --Heike Littger, Taschenbuch, Ausgabe: Softcover reprint of the original 1st ed. 2001, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-05-14, Freigegeben: 2012-05-14, Studio: Gabler Verlag.

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, Herb Tandree Philosophy Books.
Konsumenten sind keine dummen Konsumschafe. Sie wollen mitreden. Und mitregieren. Unzählige Bücher wurden zu diesem Thema geschrieben. Darunter Nieten aber auch Glanzstücke wie Die neuen Konsumenten von David Lewis und Darren Bridger oder How to Win Customers in the Digital World von Peter Vervest und Al Dunn. Doch anscheinend ist die Botschaft immer noch nicht angekommen. Josh Gordon, Präsident von Gordon Communication Strategy, einem Beratungsunternehmen mit Sitz in New York, tourt seit Jahren durch die Staaten. Seine Erfahrung: Der Stoff sitzt -- aber es mangelt an der Umsetzung. Wenn alle Stricke reißen, greifen die Verkäufer zum Hammer -- und drängen den Kunden zum Kauf. Mit seinem neuen Buch will Gordon den Verkäufern jetzt unter die Arme greifen. Sie müssen begreifen: Der Kunde gibt den Ton an. Mit Penetranz ist nichts zu erreichen. "Anstatt Druck auf die anspruchsvolleren Kunden auszuüben und sie zum Vertragsabschluss zu drängen", so Gordon, "müssen Sie sie zum Kauf motivieren, sodass sie von selbst ihre Produkte kaufen wollen." Um nicht ins Blaue zu schreiben, führte Gordon im Vorfeld Studien, Interviews und Umfragen durch -- zum einen mit Kunden, zum anderen mit Verkäufern, Einkäufern und leitenden Managern der wichtigsten Vertriebsorganisationen in den USA, darunter Microsoft, Coca Cola und Nike. Ergebnis: Die Kunden wissen genau, was sie von einem Unternehmen wollen: Nicht nur ein Produkt, sondern eine Vertrauensbeziehung, eine Partnerschaft -- vor allem wenn es darum geht, sie als Stammkunden zu gewinnen. Und: Vertriebsmitarbeiter vergehen nicht in Selbstmitleid. Viele haben reagiert. Gordon: "Ich war schier geblendet von der Unmenge hervorragender Ideen, die innovative Vertriebsmitarbeiter in allen möglichen Industriezweigen und mehr oder weniger unabhängig voneinander entwickelten. Es war ein erhebendes Gefühl, diese neuen Ideen in einem Buch zu sammeln". Gordon wollte ein praxisorientiertes Buch schreiben -- das ist ihm gelungen. 17 klar strukturierte Lektionen weisen dem Verkäufer der Zukunft den Weg, darunter: "Entwickeln Sie eine gemeinsame Vision", "Schaffen Sie eine Vertrauensbasis", "Bieten Sie zusätzlichen Wert" und "Legen Sie Beweise vor". Dazu Grafiken und Antworten auf die gängigsten Fragen. Für alle, die ihr Wissen auffrischen wollen: Das Kapitel "Meine Top Ten - die zehn wichtigsten Lektionen" bietet auf vier Seiten einen schnellen Überblick. Minuspunkt: das Lay-out. Für eine BWL-Seminararbeit okay, aber nicht für ein knapp 75 Mark teures Buch. Für wen das Buch geeignet ist? In erster Linie für alle, die mit Verkauf zu tun haben. Alle anderen werden sich an die Sprache erst gewöhnen müssen. Gordon ist Amerikaner. Und er ist Verkäufer, durch und durch. Der Untertitel ...und wie Sie ihn trotzdem kriegen ist durchaus ernst gemeint. --Heike Littger, Taschenbuch, Ausgabe: Softcover reprint of the original 1st ed. 2001, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-05-14, Freigegeben: 2012-05-14, Studio: Gabler Verlag, Verkaufsrang: 3448810.

Lieferung aus: Deutschland, Lagernd.
Die Vision, die mich zu diesem Buch inspirierte, nahm eines späten Nachmittags fast unmerklich Gestalt an, als ich in meinem New Yorker Verkaufsbüro saß und über eine einfache Frage nachdachte: "Was habe ich heute getan, um mir neue Geschäfte zu sichern?" Obwohl ich den ganzen Tag über intensiv den Kontakt mit Kunden gepflegt hatte, hatte ich nurwenig Zeit mit den drei Aktivitäten ver­ bracht, die man meist mit dem Verkaufsprozess in Verbindung bringt: Argu­ mentieren, Einwände behandeln, Abschließen. Stattdessen hatte ich mehrere Kunden auf neue Marktpotenziale aufmerksam gemacht, im Eilverfahren eini­ ge brandaktuelle Branchenneuigkeiten per E-Mail an andere Kunden gesendet, ehe mir jemand zuvorkommen konnte, einem ehemaligen Kunden einen Job vermittelt und so potenziell einen neuen Kunden gewonnen, gemeinsam mit ei­ nem Kunden ein Wertschöpfungsprogramm ausgearbeitet, für einen anderen Kunden ein Forschungsvorhaben ins Leben gerufen sowie eine mögliche Lö­ sung für die Absatzprobleme eines weiteren Kunden gefunden. Als ich darüber nachdachte, wie mein Arbeitsalltag noch vor zehn Jahren ausgesehen hatte, wurde mir klar, dass ich viel wenigerZeit mit "Argumentieren und Abschließen" verbrachte und viel mehr Zeit mit Aktivitäten, durch die Kunden dazu motiviert wurden, mir etwas abzukaufen. Die Frage: "Wie motiviere ich Kunden dazu, mit mir Geschäfte zu machen?", ging mir nicht mehr aus dem Kopf. Einen Monat später trat ich bei einer Tagung für Anzeigenverkäufer als Redner auf. Ich beschloss, mein Manuskript beiseite zu legen und der Gruppe eben die­ se Frage zu stellen. Soft cover.

Lieferung aus: Kanada, Lagernd, zzgl. Versandkosten.
Die Vision, die mich zu diesem Buch inspirierte, nahm eines späten Nachmittags fast unmerklich Gestalt an, als ich in meinem New Yorker Verkaufsbüro saß und über eine einfache Frage nachdachte: "Was habe ich heute getan, um mir neue Geschäfte zu sichern?" Obwohl ich den ganzen Tag über intensiv den Kontakt mit Kunden gepflegt hatte, hatte ich nurwenig Zeit mit den drei Aktivitäten ver­ bracht, die man meist mit dem Verkaufsprozess in Verbindung bringt: Argu­ mentieren, Einwände behandeln, Abschließen. Stattdessen hatte ich mehrere Kunden auf neue Marktpotenziale aufmerksam gemacht, im Eilverfahren eini­ ge brandaktuelle Branchenneuigkeiten per E-Mail an andere Kunden gesendet, ehe mir jemand zuvorkommen konnte, einem ehemaligen Kunden einen Job vermittelt und so potenziell einen neuen Kunden gewonnen, gemeinsam mit ei­ nem Kunden ein Wertschöpfungsprogramm ausgearbeitet, für einen anderen Kunden ein Forschungsvorhaben ins Leben gerufen sowie eine mögliche Lö­ sung für die Absatzprobleme eines weiteren Kunden gefunden. Als ich darüber nachdachte, wie mein Arbeitsalltag noch vor zehn Jahren ausgesehen hatte, wurde mir klar, dass ich viel wenigerZeit mit "Argumentieren und Abschließen" verbrachte und viel mehr Zeit mit Aktivitäten, durch die Kunden dazu motiviert wurden, mir etwas abzukaufen. Die Frage: "Wie motiviere ich Kunden dazu, mit mir Geschäfte zu machen?", ging mir nicht mehr aus dem Kopf. Einen Monat später trat ich bei einer Tagung für Anzeigenverkäufer als Redner auf. Ich beschloss, mein Manuskript beiseite zu legen und der Gruppe eben die­ se Frage zu stellen. | Die Macht des Kunden - und wie Sie ihn trotzdem kriegen Paperback | Indigo Chapters.

Lieferung aus: Deutschland, Versandkostenfrei.
buecher.de GmbH & Co. KG, [1].
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen

Von Händler/Antiquariat, Herb Tandree Philosophy Books [17426], Stroud, UK, United Kingdom.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen