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Als ich den Begriff "Personen-Marketing" 1995 zum ersten Mal in einem Seminar vorstellte, war die damit verbundende Methode zur Neukundengewinnung in erster Linie als eine Hilfestellung für Leute gedacht, die - ebenso wie ich - den typischen "Akquisitions­ frust" hatten und alles, was mit Verkaufen, Kaltkontaktieren, Klinkenputzen und letztlich "Anbiedern" zu tun hatte, als eine lästige, selbstquälerische Tortur betrachteten. Mir selbst war dieses Spießrutenlaufen schließlich so sehr gegen den Strich gegangen, dass ich mich daran gemacht hatte, eine systematische Methode zu entwickeln, die mir das leidige Gebiet der Kaltakquise für alle Zei­ ten vom Leib halten sollte. In der Zwischenzeit haben Leute aus vielen verschiedenen Bran­ chen mein Seminar besucht oder auf andere Weise von meinen Empfehlungen gehört. Außerdem habe ich durch die individuelle Beratung von Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Branchen feststellen können, dass auch professionelle Vertriebsleute sich beim Kontaktieren von neuen Interessenten über Erleichterungen freuen, weil gerade dieser Bereich des Vertriebs in Zeiten der hoff­ nungslosen Kommunikationsüberflutung immer schwieriger ge­ worden ist.

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