Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen
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Von Händler/Antiquariat, The Book Depository EURO [60485773], London, United Kingdom.
Language: German,English Brand New Book ***** Print on Demand *****.Die Komplexitat des Vertriebs ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Die Anforderungen an die Vertriebsmanager durch neue Konzepte und Techniken sind hoch. und deren Bewaltigung insbesondere mit Blick auf die Zukunft fallt immer schwerer. Umsatzdruck. Effizienzsteigerungen in den Vertriebsprozes sen und die gleichzeitige Beherrschung von neuen Technologien kennzeich nen die tagliche Vertriebspraxis von heute. Neue Trends. die das Unternehmen. die Produkte oder die Mitarbeiter selbst betreffen. mussen von den Vertriebsverantwortlichen rechtzeitig erkannt und operativ umgesetzt werden. Die Umsetzung muss im Kontext einer wirt schaftlichen Globalisierung erfolgen. darf jedoch gleichzeitig nicht die lokalen Bedurfnisse der Kunden aus den Augen verlieren. Die Bewaltigung der Anforderungen an einen modernen Vertrieb werden in diesem Buch mit dem Begriff Innovatives Vertriebsmanagement um schrieben. Es wird ein umfangreiches Bild der unterschiedlichen Teilbereiche des Vertriebs gezeichnet. und den einzelnen Trends werden konkrete Lo sungsvorschlage aus unterschiedlichen Branchen gegenubergestellt. Wichtig ist hierbei. nicht nur die Rahmenbedingungen des Unternehmens und die Markteinflusse auf die Produkte zu betrachten. sondern insbesondere die Mit arbeiter einzubeziehen.

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Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.

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Business, Dieses Buch liefert einen Kompass fr den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewltigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelst werden knnen. eBook.

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Vertriebsmanager stehen immer stärker unter Druck: Sie müssen neue Trends, die das Unternehmen, Produkte, Kunden oder Mitarbeiter betreffen, rechtzeitig erkennen und operativ umsetzen. Aber wie schafft man es, in der steigenden Komplexität den Überblick zu behalten und die richtigen Entscheidungen zu treffen? Mit ihrem Buch "Innovatives Vertriebsmanagement" liefern die Unternehmensberater Mario Pufahl und Guido Happe einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, · welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen, · mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen, · welche Informationstechnologien im Vertrieb effizient und sinnvoll sind, · worauf sie bei der Auswahl von Mitarbeitern und deren Qualifizierung für künftige Anforderungen achten sollten. Business Performance Management, Multi-Channel-Management, Customer Relationship Management, Outsourcing, Telesales und Blended Learning werden mit Blick auf ihren Nutzen für die Unternehmen analysiert. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können. Eine wertvolle Entscheidungshilfe für Vertriebsmanager und Geschäftsführer, die die Herausforderungen des modernen Vertriebs erfolgreich meistern wollen. Hard cover.

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Von Händler/Antiquariat, Herb Tandree Philosophy Books.
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Von Händler/Antiquariat, SUPERNERD.
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Trends, Branchen, Lösungen. 1., 2004, Trends, Branchen, Lösungen. 1., 2004.