Rhetorik: hart verhandeln - erfolgreich argumentieren von . | | gebraucht
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"Wer nicht reden kann", rät die Unternehmensberaterin Hedwig Kellner, "kann auch nichts werden." Wie man was wird, will sie mit einem Ratgeberbuch zur Rhetorik zeigen. Solche Bücher gehen gerne auf Aristoteles, Cicero, das frühe Griechenland zurück. Kellner präsentiert die klassischen Strategien zeitgemäß und verzichtet weitgehend auf antike Imponiervokabeln. Den Trick beispielsweise, sich auf Autoritäten zu stützen, serviert sie als das "Amerikanische-Wissenschaftler-Argument". Was die sagen, habe gegenwärtig die höchste Glaubwürdigkeit. Und Munition dafür könne man sich schnell besorgen -- gratis: "Im Internet finden Sie heute zu fast allem, was man sich nur denken kann, amerikanische Studien, die sowohl das eine, als auch das Gegenteil davon wissenschaftlich nachgewiesen haben". Schwieriger ist da schon die "Harvard-Verhandlungsmethode": Menschen und Sachthemen getrennt sehen; Interessen, nicht Positionen sind wichtig; mehr Lösungsalternativen als nur den Kompromiß entwickeln; Qualitätskriterien des Verhandlungsergebnisses gemeinsam definieren. Umsetzen kann die Vorgaben, wer viel mit diesem Buch arbeitet. Patentrezepte gibt es keine, betont die Autorin. Man muß sich anstrengen, mit den Hunderten Empfehlungen, die Hedwig Kellner hier zusammengetragen hat. Dazu gehören auch Druck, Drohungen, Tricks und Täuschungen - die "rhetorische Kriegsführung". Die Autorin empfiehlt, diese Schlacht zu schlagen: Falsches versprechen, persönlich angreifen, lügen, schmeicheln! Wie das und vieles mehr funktioniert, erklärt sie leicht verständlich in vielen Einzelschritten. Dabei gibt sie seriöserweise zu bedenken, daß die Techniken nur funktionieren, wenn man eine gewisse Verhandlungskompetenz besitzt. Ohne Menschenkenntnis geht nichts: Gehört der Verhandlungspartner beispielsweise zum Typ Moralapostel, ist er Pragmatiker oder Idealist? Insgesamt ein solides, sachliches Ratgeberbuch; ohne anekdotische Extratouren, aber auch ohne viel Esprit. Obwohl die Sortierung des komplexen Themas zwar gutgegliedert aussieht, tatsächlich aber einige Wiederholungen erzeugt hat: Man kann gut mit diesem reichhaltigen Buch trainieren. --Frank Rosenbauer, Taschenbuch, Label: Hanser Fachbuch, Hanser Fachbuch, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2000-09-28, Freigegeben: 2000-09-28, Studio: Hanser Fachbuch, Verkaufsrang: 962621.

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Mein Buchshop, [4021159].
Gebraucht - Gut - Jeder muß im Beruf hart verhandeln, egal in welcher Position. Dabei geht es nicht immer fair zu. In diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst: Strategie: Welche übergeordneten Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Gespräch Wann sollten Sie nachgeben, wann hart bleiben Taktik: Mit welchen Tricks versuchen Ihre Gegner Sie zu überrumpeln und wie wehren Sie sich So gerüstet, bestehen Sie auch harte Gefechte mit schwierigen Partnern und können Ihre berechtigten Interessen durchsetzen. Hedwig Kellner ist als Unternehmensberaterin und Managementtrainerin in deutschen und internationalen Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Zahlreiche Buchpublikationen im Carl Hanser Verlag.Jeder muß im Beruf hart verhandeln, egal in welcher Position. Dabei geht es nicht immer fair zu. In diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst: Strategie: Welche übergeordneten Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Gespräch Wann sollten Sie nachgeben, wann hart bleiben Taktik: Mit welchen Tricks versuchen Ihre Gegner Sie zu überrumpeln und wie wehren Sie sich So gerüstet, bestehen Sie auch harte Gefechte mit schwierigen Partnern und können Ihre berechtigten Interessen durchsetzen. Hedwig Kellner ist als Unternehmensberaterin und Managementtrainerin in deutschen und internationalen Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Zahlreiche Buchpublikationen im Carl Hanser Verlag. Gebundene Ausgabe.

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Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Jeder muß im Beruf hart verhandeln,egal in welcher Psition.Dabei geht es nicht immer fair zu.Mit diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: Original Ausgabe, Label: Hanser Fachbuch, Hanser Fachbuch, Produktgruppe: Book, Publiziert: 1999-10-28, Freigegeben: 1999-10-28, Studio: Hanser Fachbuch, Verkaufsrang: 1390349.

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Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Roland Mayrhans, [421].
ISBN 3446211241 Der Versand erfolgt innerhalb von 2 Werktagen.Bestellungen aus dem Ausland können auch via Paypal bezahlt werden - ggfs. nachfragen. VIII, 202 S. : Ill., graph. Darst. , 24 cm chönes Exlibris auf vorderem Buchinnendeckel. Gebundener Originalpappband.

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Von Händler/Antiquariat, Erich Butzenlechner, Einzelunternehmen, [4245].
Verlag: Hanser Fachbuch, Ausgabe von 1999-10-28, Einband: Gebundene Ausgabe, Seiten: 202, das Buch ist in gutem Zustand. Altersgemäße kleinere Mängel sind nicht immer extra aufgeführt.

Von Händler/Antiquariat, getbooks GmbH [55883480], Idstein, HE, Germany.
212 Seiten Gepflegtes Gebraucht-/Antiquariatsexemplar. Zustand unter Berücksichtigung des Alters gut. Tagesaktueller, sicherer und weltweiter Versand. Wir liefern grundsätzlich mit beiliegender Rechnung. 1017992.01 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 376.

Von Händler/Antiquariat, Antiquariat B.
[Sonderausg.] kart. 202 S. : Ill., graph. Darst. ; 23 cm Kartoniert ,Broschiert - Softcover/Paperback - kart. - sehr gutes Exemplar Verhandlungstechnik, Wirtschaft, Psychologie, gebraucht; gut.

Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Udo Schw.
kart. 202 S. : Ill., graph. Darst. ; 23 cm Kartoniert 3446214895 Wirtschaft, Psychologie, gebraucht; gut.

Antiquariat Mayrhans, [3187481].
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Von Händler/Antiquariat, getbooks GmbH, 65510 Idstein.
Taschenbuch 212 Seiten Taschenbuch Gepflegtes Gebraucht-/Antiquariatsexemplar. Zustand unter Ber.