Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz
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![9783478212120 - Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Günther Wagner: Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz](/c-9783478212120-2.jpg "9783478212120 - Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Günther Wagner: Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz")
Symbolbild
Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz (1992)
DE HC USISBN: 9783478212120 bzw. 347821212X, in Deutsch, Moderne Industrie Auflage: 2. Aufl. (1992), gebundenes Buch, gebraucht.
Von Händler/Antiquariat, Buchservice Lars Lutzer [53994756], Bad Segeberg, Germany.
Verkäufer Außendienst Kaufentscheidungen Sales Absatz individueller Kundennutzen Vertriebskonzept von Robert B. Miller und Stephen E. Heiman. Dieses Konzept richtet den Blick des Verkäufers weg vom eigenen Produkt hin auf den individuellen Kundennutzen: Ein Kunde kauft das, was er sich von einer Ware oder Dienstleistung verspricht. Dieses Konzept ist eine Weiterentwicklung bzw. ein integrativer Bestandteil des Strategic Selling, das ebenso von Miller/Heiman entwickelt wurde. Es nimmt besonders Bedacht auf die Tatsache, dass Kaufentscheidungen nicht von Einzelkämpfern, sondern von Entscheidungsgremien und -teams gefällt werden und der Kundennutzen im Vordergrund der Betrachtung steht. Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) In deutscher Sprache. 312 pages. 24 x 17,4 x 3,2 cm.
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Symbolbild
Konzeptorientiertes Verkaufen [Jan 01, 1992] Miller, Robert B.; Heiman, Steph. (1992)
DE USISBN: 9783478212120 bzw. 347821212X, in Deutsch, Verlag Moderne Industrie, München, Deutschland, gebraucht.
Von Händler/Antiquariat, Buchservice Lars Lutzer [53994756], Bad Segeberg, Germany.
2. Auflage - Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages.
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Konzeptorientiertes Verkaufen (1992)
DE HC USISBN: 9783478212120 bzw. 347821212X, in Deutsch, 312 Seiten, Mi-Wirtschaftsbuch, gebundenes Buch, gebraucht.
Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen
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