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Coupon-Marketing (2003)
DE HC USISBN: 9783478375603 bzw. 3478375606, in Deutsch, 192 Seiten, Mi-Wirtschaftsbuch, gebundenes Buch, gebraucht.
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Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Bonuspunkte, Coupons und Kundenkarten sind absolut in. "Seit dem Fall des Rabattgesetzes hat Kundenbindung auf einmal eine echte Chance", jubelt Pohlmann. Er entschlüsselt die Psyche der Kunden und beschreibt anschließend kenntnisreich das Warum und Wie der neuen Instrumente. Viele seiner Beispiele stammen aus den USA und England; kein Wunder, dort gibt es Coupons schon seit langem. Und sie werden mit Begeisterung genutzt. Gerade in amerikanischen Supermärkten kann man bei jedem Einkauf Dutzende von Coupons mitnehmen, sammeln und einlösen. Ausgereift sind auch die amerikanischen Kundenkarten-Systeme: In US-Supermarktketten sieht man auf dem Kassenbon, wie viel Geld man gespart hat, weil man heute die Shopper Card benutzt hat. Obwohl sie gewöhnlich nur magere drei Prozent Rabatt erhalten, machen die Kunden -- begeistert darüber, wie viel sie gespart haben -- im Durchschnitt 20 Prozent mehr Umsatz. "Sind Coupons also eine neue Wunderwaffe des Marketing? Nein, aber sie eröffnen Chancen, die so bisher nicht genutzt werden konnten", meint Pohlmann. "Coupons funktionieren als direkt kalkulierbare und im Nachhinein meßbare Abverkaufsunterstützung für Produkte, die der Kunde schon immer gekauft hat oder die er mal ausprobieren möchte." Allerdings sollte der Anbieter darauf achten, dass sein Programm langfristig finanzierbar ist. Sonst verprellt er ausgerechnet seine Stammkunden. In Coupon-Marketing erfährt der Leser alles über Rabatt-Coupons, Bundle- und Cross-Reference-Coupons, die richtige Auswahl des Trägermediums und die Erfolgsmessung. Pohlmann geht sehr ins Detail, beschreibt sogar, wie man den Barcode gestaltet oder eine Smart-PIN-Codierung des Coupons vornimmt. Das macht sein Buch zu mehr als einer Einführung, man kann es auch als Nachschlagewerk nutzen. Gut auch das Glossar mit seinen ausführlichen Erklärungen. Ansonsten ist das Buch leider eine nicht sehr übersichtlich oder pädagogisch gestaltete Textwüste mit wenigen Illustrationen. --Sylvia Englert, Gebundene Ausgabe, Label: Mi-Wirtschaftsbuch, Mi-Wirtschaftsbuch, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003, Studio: Mi-Wirtschaftsbuch, Verkaufsrang: 2030397.
Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Bonuspunkte, Coupons und Kundenkarten sind absolut in. "Seit dem Fall des Rabattgesetzes hat Kundenbindung auf einmal eine echte Chance", jubelt Pohlmann. Er entschlüsselt die Psyche der Kunden und beschreibt anschließend kenntnisreich das Warum und Wie der neuen Instrumente. Viele seiner Beispiele stammen aus den USA und England; kein Wunder, dort gibt es Coupons schon seit langem. Und sie werden mit Begeisterung genutzt. Gerade in amerikanischen Supermärkten kann man bei jedem Einkauf Dutzende von Coupons mitnehmen, sammeln und einlösen. Ausgereift sind auch die amerikanischen Kundenkarten-Systeme: In US-Supermarktketten sieht man auf dem Kassenbon, wie viel Geld man gespart hat, weil man heute die Shopper Card benutzt hat. Obwohl sie gewöhnlich nur magere drei Prozent Rabatt erhalten, machen die Kunden -- begeistert darüber, wie viel sie gespart haben -- im Durchschnitt 20 Prozent mehr Umsatz. "Sind Coupons also eine neue Wunderwaffe des Marketing? Nein, aber sie eröffnen Chancen, die so bisher nicht genutzt werden konnten", meint Pohlmann. "Coupons funktionieren als direkt kalkulierbare und im Nachhinein meßbare Abverkaufsunterstützung für Produkte, die der Kunde schon immer gekauft hat oder die er mal ausprobieren möchte." Allerdings sollte der Anbieter darauf achten, dass sein Programm langfristig finanzierbar ist. Sonst verprellt er ausgerechnet seine Stammkunden. In Coupon-Marketing erfährt der Leser alles über Rabatt-Coupons, Bundle- und Cross-Reference-Coupons, die richtige Auswahl des Trägermediums und die Erfolgsmessung. Pohlmann geht sehr ins Detail, beschreibt sogar, wie man den Barcode gestaltet oder eine Smart-PIN-Codierung des Coupons vornimmt. Das macht sein Buch zu mehr als einer Einführung, man kann es auch als Nachschlagewerk nutzen. Gut auch das Glossar mit seinen ausführlichen Erklärungen. Ansonsten ist das Buch leider eine nicht sehr übersichtlich oder pädagogisch gestaltete Textwüste mit wenigen Illustrationen. --Sylvia Englert, Gebundene Ausgabe, Label: Mi-Wirtschaftsbuch, Mi-Wirtschaftsbuch, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003, Studio: Mi-Wirtschaftsbuch, Verkaufsrang: 2030397.
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![3478375606 - Jörg Pohlmann: Coupon-Marketing [Gebundene Ausgabe] (Autor)](/c-9783478375603-5.jpg "3478375606 - Jörg Pohlmann: Coupon-Marketing [Gebundene Ausgabe] (Autor)")
Coupon-Marketing [Gebundene Ausgabe] (Autor) (2003)
DE HC USISBN: 3478375606 bzw. 9783478375603, in Deutsch, Moderne Industrie, gebundenes Buch, gebraucht.
Von Händler/Antiquariat, Buchservice-Lars-Lutzer Lars Lutzer Einzelunternehmer, 23812 Wahlstedt.
2003 Hardcover 192 S. 24,1 x 17,5 x 2 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! 2, 2014-09-19.
2003 Hardcover 192 S. 24,1 x 17,5 x 2 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! 2, 2014-09-19.
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Symbolbild
Coupon-Marketing [Gebundene Ausgabe] (Autor) (2003)
DE HC USISBN: 9783478375603 bzw. 3478375606, in Deutsch, Moderne Industrie, gebundenes Buch, gebraucht.
Von Händler/Antiquariat, Buchservice Lars Lutzer [53994756], Bad Segeberg, Germany.
Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! In deutscher Sprache. 192 pages. 24,1 x 17,5 x 2 cm.
Nach dem Wegfall des Rabattgesetzes erfreuen sich Coupons zunehmender Beliebtheit. Immer mehr Einzelhändler setzen auf dieses Marketing-Tool. Große Ketten wie Kaufhof, Obi, Real oder dm in Kooperation mit dem Payback-System machen vor, wie es geht. Und die Kunden lieben Rabatte, Punktegewinne auf Kundenkarten, Preisausschreiben etc. Das Potenzial dieses wieder entdeckten Marketinginstruments wird von Branchenkennern als sehr vielversprechend eingeschätzt! In deutscher Sprache. 192 pages. 24,1 x 17,5 x 2 cm.
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Coupon-Marketing. (2003)
DEISBN: 9783478375603 bzw. 3478375606, in Deutsch, Mi-Wirtschaftsbuch.
Von Händler/Antiquariat, Guthschrift Antiquariat [3241347], Gießen, Germany.
Exemp. i.sehr gut.Zust. Geringste Lager-O.Altersspuren b.genauster Betr., mögl. Keine sichtbaren Gebrauchsspuren. Wie neu. Sehr schönes Exemplar. 192 S. Deutsch 530g gr. 8° - groß Oktav (entspricht 22,5 - 25 cm).
Exemp. i.sehr gut.Zust. Geringste Lager-O.Altersspuren b.genauster Betr., mögl. Keine sichtbaren Gebrauchsspuren. Wie neu. Sehr schönes Exemplar. 192 S. Deutsch 530g gr. 8° - groß Oktav (entspricht 22,5 - 25 cm).
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