Gezielte Motivforschung so machen Sie mehr aus Ihrem Produkt! / [Übertr. aus dem Amerikan. von Wilhelm Heuvels]
5 Angebote vergleichen

Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Kalyana [5754890], Schwelm, NRW, Germany.
283 Seiten, 19 cm, kart., Softcover/Paperback, sehr gut Die Bücher der Reihe »Business-Training« bieten praktisches Wissen für berufliche Aufsteiger. Sie helfen und motivieren für den »Weg nach oben«. Wer kauft was? - Und warum? Egal, was Sie produzieren und verkaufen, Kaufanreiz und Zielgruppe müssen übereinstimmen. Dazu müssen Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden, wesentliche Aspekte der Psychologie und Soziologie kennen und nicht zuletzt ziel-gruppenorientiertes Management beherrschen. In diesem Buch stellt Ernest Dichter, der „Vater der Motivforschung", erfolgreiche Techniken zur gezielten Beeinflussung der Kaufmotivation vor und berücksichtigt besonders ihre Bedeutung für die tägliche Praxis. Gezielte Motivforschung ist doppelt hilfreich: Verkäufer entdecken einerseits neue Kundenpotentiale, andererseits können mögliche Konsumenten die gezielten unterschwelligen Manipulationen besser durchschauen. Ernest Dichter, 1907 in Wien geboren, Doktor der Psychologie, hat sich intensiv mit der Tiefenpsychologie Freuds auseinandergesetzt. Er emigrierte bereits 1938 nach den USA, wo er noch heute seinen wirt-schafts- und sozialwissenschaftlichen Studien nachgeht. 3-478-81122-8 Sprache: de Gewicht in Gramm: 290.

Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten in die BRD.
Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Kalyana, 58332 Schwelm.
283 Seiten, 19 cm, kart., Softcover/Paperback, sehr gut Die Bücher der Reihe »Business-Training« bieten praktisches Wissen für berufliche Aufsteiger. Sie helfen und motivieren für den »Weg nach oben«. Wer kauft was? - Und warum? Egal, was Sie produzieren und verkaufen, Kaufanreiz und Zielgruppe müssen übereinstimmen. Dazu müssen Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden, wesentliche Aspekte der Psychologie und Soziologie kennen und nicht zuletzt ziel-gruppenorientiertes Management beherrschen. In diesem Buch stellt Ernest Dichter, der „Vater der Motivforschung", erfolgreiche Techniken zur gezielten Beeinflussung der Kaufmotivation vor und berücksichtigt besonders ihre Bedeutung für die tägliche Praxis. Gezielte Motivforschung ist doppelt hilfreich: Verkäufer entdecken einerseits neue Kundenpotentiale, andererseits können mögliche Konsumenten die gezielten unterschwelligen Manipulationen besser durchschauen. Ernest Dichter, 1907 in Wien geboren, Doktor der Psychologie, hat sich intensiv mit der Tiefenpsychologie Freuds auseinandergesetzt. Er emigrierte bereits 1938 nach den USA, wo er noch heute seinen wirt-schafts- und sozialwissenschaftlichen Studien nachgeht. 3-478-81122-8 Versand D: 1,90 EUR.

Lieferung aus: Schweiz, Versandart: STD, Versand nach: DE.
Von Händler/Antiquariat, Ambaji Buchhandlung, [1405].
ISBN: 3478811228, TB, Zust. gut, leicht lichtrandig, minimale Gebrauchssp./gestossen, S. 283, 8° Sprache:deutsch.

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, maternusbuchkoeln.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen