Marketing Fur Wohnimmobilien: Grundlagen, Konzepte Und Best Practices (De Gruyter Studium)
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Marketing für Wohnimmobilien: Der Markt für Wohnimmobilien befindet sich im Wandel: Neue Informations- und Vertriebskanäle richten sich an zunehmend anspruchsvolle Zielgruppen mit verändertem Informations- und Kaufverhalten. Trotz der sich individualisierenden Bedürfnisse auf Nachfragerseite werden Wohnimmobilien in der Praxis noch immer zumeist sehr undifferenziert vermarktet, was zu sehr generischen Angeboten führt. Erfolgreiche Projektentwickler, Bauträger und Makler müssen daher umdenken und zielgruppenspezifische Vermarktungsansätze entwickeln. Im Buch wird ein solcher konzeptionell entwickelt und umsetzungsbezogen als Managementansatz dargestellt. Auf der Basis des Lebensstilansatzes wird das Spannungsfeld zwischen den Herausforderungen beim Verkauf von Wohnimmobilien einerseits und Kundenbedürfnissen beim Kauf von Wohnimmobilien andererseits aufgelöst. Konsequenzen für Entscheider werden auf strategischer, operativer und organisationaler Ebene diskutiert und durch illustrative Fallbeispiele aus dem Bauträgergeschäft und dem Maklergeschäft untermauert. Taschenbuch.

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