Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B - 9 Angebote vergleichen

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Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B, Key Account Management ist inzwischen weit verbreitet. In einer nennenswerten Anzahl von Unternehmen hat das KAM ein professionelles Level erreicht. Häufig erreicht es diese Qualität jedoch nicht. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die gute Nachricht: Sie sind überwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansätze, aktuelle Werkzeuge und erprobte Praktiken, die im professionellen KAM angewandt werden. Das Buch hilft Ihnen, Ihre Fragestellungen fokussiert anzugehen. Dafür stellt es Ihnen Best Practices vor und einige auch als Arbeitsdateien zur Verfügung. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden. Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgrößen und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafür lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren.

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Ihre B2B-Topkunden bewegen die Märkte, treiben die Leistungsgestaltung voran, fordern dafür ihre Lieferanten heraus, werden stets professioneller und tougher im Einkauf, nutzen sehr effektiv die weltweit verfügbare Anbieterbasis, sind hochgradig wechselbereit und für Ihr Unternehmen unverzichtbar. Falls diese Beschreibung Ihre Realität abbildet, brauchen Sie für diese Kunden ein top-funktionierendes Key Account Management. Viele Unternehmen haben es eingeführt, einige sind zu strategischen Partnern ihrer Schlüsselkunden geworden. Häufig wird diese Qualität jedoch nicht erreicht. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die gute Nachricht: Sie sind überwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansätze, aktuelle Werkzeuge und State-of-the-Art-Praktiken, die im professionellen KAM angewendet werden. Mit diesem Praxishandbuch können Sie Ihre Fragestellungen anhand des integrierten KAM-Performance-Konzeptes fokussiert oder schrittweise angehen. Dafür stellt es Ihnen Best Practices zur Verfügung, einige auch als Download. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden. Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgrössen und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafür lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren. gebundene Ausgabe, 23.08.2017.

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Ihre B2B-Topkunden bewegen die Markte, treiben die Leistungsgestaltung voran, fordern dafur ihre Lieferanten heraus, werden stets professioneller und tougher im Einkauf, nutzen sehr effektiv die weltweit verfugbare Anbieterbasis, sind hochgradig wechselbereit und fur Ihr Unternehmen unverzichtbar. Falls diese Beschreibung Ihre Realitat abbildet, brauchen Sie fur diese Kunden ein top-funktionierendes Key Account Management. Viele Unternehmen haben es eingefuhrt, einige sind zu strategischen Partnern ihrer Schlusselkunden geworden. Haufig wird diese Qualitat jedoch nicht erreicht. Die Grunde dafur sind vielfaltig. Die gute Nachricht: Sie sind uberwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansatze, aktuelle Werkzeuge und State-of-the-Art-Praktiken, die im professionellen KAM angewendet werden. Mit diesem Praxishandbuch konnen Sie Ihre Fragestellungen anhand des integrierten KAM-Performance-Konzeptes fokussiert oder schrittweise angehen. Dafur stellt es Ihnen Best Practices zur Verfugung, einige auch als Download. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden. Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgro?en und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafur lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren.

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Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B: Hardback: Wiley-VCH Verlag GmbH: 9783527509027: 02 May 2017.

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Gebundene Ausgabe, Label: Wiley-VCH, Wiley-VCH, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2017-05-10, Studio: Wiley-VCH.

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