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ISBN: 9783593361963

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Von Händler/Antiquariat, Regateo.
Der Mittelstand ist die zentrale Stütze der deutschen Volkswirtschaft. Diese durchaus nicht neue Erkenntnis setzen die Unternehmensberater Brun-Hagen Hennerkes und R. Barry Leach in ihrem Buch Handbuch Umsatzsteigerung konsequent um. Es ist gerade zur richtigen Zeit erschienen: Die Großindustrie baut konsequent Arbeitsplätze ab, der Mittelstand steigt in seiner Bedeutung für den Arbeitsmarkt weiter an. An die mittelständischen Unternehmer ist das Buch gerichtet, das leider keine Patentrezepte präsentiert, auch wenn der Titel das auf den ersten Blick vielleicht suggeriert. In einem logischen Aufbau behandeln die Autoren zunächst den Umgang mit Unternehmensberatern: Wie finde ich den richtigen, wie schütze ich meine Betriebsgeheimnisse, wie kontrolliere ich den Erfolg? Sodann gehen die Autoren ans Eingemachte. Kurz-, mittel- und langfristige Strategien zur Steigerung des Umsatzes sind die Themen. Daß Ertrag gleich Umsatz minus Kosten ist, das ist eine Binsenweisheit, die jeder, der sich mit Wirtschaft befaßt, im ersten Lehrjahr oder Semester lernt. Daß bei mittelständischen Unternehmen eine Umsatzsteigerung überdurchschnittliche Erfolge auf der Ertragsseite zeitigt, weil die relativ konstanten Fix-Kosten des Unternehmens diesem Vorteil gegenüber dem Großkonzern verschaffen, ist weniger bekannt. Genau darauf bauen die Autoren auf. Sie setzen ein konsequentes Kostenmanagement voraus, was durchaus den praktischen Erfahrungen aus diesem Segment der deutschen Wirtschaft entspricht. Umsatzsteigerungsprogramme, gewürzt mit konkreten und ungemein griffigen Beispielen, bringen sie in logischer Abfolge in dem Buch unter. Wie motiviere ich Außendienstmitarbeiter? Wie frage ich richtig, wenn ich Ursachen für Umsatzeinbußen ausfindig machen will? Wir formuliere ich Ziele für die eigenen Verkäufe richtig? Das sind nur drei von vielen praktischen Fragestellungen. Die Autoren langweilen nicht mit langen Zahlenkolonnen oder Diagrammen, wie sie der Volkswirtschaftsstudent büffeln muß, sondern greifen immer wieder tief in die unternehmerische Praxis hinein. Das Buch ist ein richtiger Mut-Macher für geplagte Unternehmer und s***t sie an, nicht aufzugeben, sondern sich im hart umkämpften Markt zu behaupten. --Corinna S. Heyn, Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 1, Label: Campus Verlag, Campus Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 1999-03-17, Studio: Campus Verlag, Verkaufsrang: 2847554.

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Von Händler/Antiquariat, buchgenie.de Sigrun Würtele, [3613].
Zustand: sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe 332 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 2, sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Campus Verlag , 1999-03-17 332 S. , Handbuch Umsatzsteigerung: Kurz-, Mittel- und Langfristprogramme, Hennerkes, Brun-Hagen.

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Von Händler/Antiquariat, Erich Butzenlechner, Einzelunternehmen, [4245].
Verlag: Campus Verlag, Ausgabe von 1999-03-17, Einband: Gebundene Ausgabe, Seiten: 332, das Buch ist in gutem Zustand. Altersgemäße kleinere Mängel sind nicht immer extra aufgeführt.

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Von Händler/Antiquariat, momox com.
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Von Händler/Antiquariat, Antiquariat SCHADEN Einzelunternehmen, [205].
332 pp. g.e. Opbd.m.Oumschl. Format: Gr.-8°.