Der gewinnorientierte Manager. Abschied vom Marktanteilsdenken., Aus dem Englischen von
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Was tun, wenn Kostensenkungen als Mittel der Ertragssteigerung ausgeschöpft sind? Wenn alle Wettbewerber im Markt ein vergleichbares Produktivitätsniveau und ähnliche Kostenstrukturen erreicht haben? Wenn die Produkte sich gleichen und ihre Alleinstellungsmerkmale eingebüßt haben? Wenn die Kunden problemlos von einem Anbieter zum anderen wechseln können? Kurzum: Was tun in reifen Märkten? Marktanteile steigern!, lautet nach wie vor das herrschende Management-Credo. „Seit Jahrzehnten bekommen Führungskräfte von Kollegen, Vorgesetzten, Professoren und anderen Experten immer wieder vorgebetet, im Erreichen und Halten hoher Marktanteile liege das allein selig Machende“, schreiben Herrmann Simon, Frank F. Bilstein und Frank Luby in ihrem Buch Der gewinnorientierte Manager. Der Titel ist Programm: Es geht um den „Abschied vom Marktanteilsdenken“. Denn dieses, so sind sie Autoren überzeugt, versagt in reifen Märkten. Hier werde das Schielen auf den Marktanteil als vorrangiger Orientierungsgröße für die Definition von Unternehmenszielen, für die Führung des Unternehmens und die Messung seines Erfolgs zum Irrglauben -- zum „wahrscheinlich größten Management-Irrtum der heutigen Zeit“. Der Marktanteil, kritisieren die Autoren, sei „eine willkürliche und häufig irreführende Größe“, führe eher „zur Vernichtung als zur Steigerung von Gewinnen“. Stattdessen rufen sie dazu auf, „sich wieder mit neuer Kraft dem Gewinn zuzuwenden“ und diesen zum übergeordneten Ziel zu machen: „Wir fordern eine Renaissance des Gewinns.“ An zahlreichen Beispielen illustriert das Buch, wie Unternehmen lernen können, ihr Marketing auf Gewinn auszurichten. Und es stellt ein Programm vor, wie sich dies im Unternehmen umsetzen lässt. Die beschriebenen Methoden und Techniken setzen an der Umsatzseite des Geschäfts an, nicht an den Kosten. Die zentrale Frage lautet: „Wie soll ein gewinnorientierter Manager in einem reifen Markt seinen Marketing-Mix verändern, um eine bessere Erlösqualität und damit eine nachhaltige Ertragssteigerung zu erzielen? Stellt sich die Frage: Warum erst jetzt? Drauf haben die Autoren eine weise Antwort: „Richten Sie Ihren Blick auf die ungeahnten Möglichkeiten, welche der Mehrgewinn eröffnet, und lassen Sie die Vergangenheit ruhen.“-- Winfried Kretschmer, Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 1, Label: Campus Verlag, Campus Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2006-08-14, Studio: Campus Verlag, Verkaufsrang: 471968.

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Gewinn vor Marktanteil Das krampfhafte Streben nach Marktanteilen in umkämpften Märkten ist gefährlich. Denn was nutzt es, Erster oder Zweiter in einem Markt zu sein, wenn kein Gewinn erwirtschaftet wird? Der Kern des Schritt-für-Schritt-Programms zur Steigerung des Ertrags: den Markt kennen, sich eine starke Position erarbeiten, aber nicht Ressourcen im Kampf gegen die Mitbewerber verschwenden. Für die nachhaltige Steigerung des Gewinns zeigen die Autoren zahlreiche Möglichkeiten, etwa einen neuen Ansatz der Kundensegmentierung, intelligente Preissetzungsstrategien oder sinnvolle Kundenbindungsaktionen. Die Autoren geben viele Beispiele aus der Unternehmenspraxis und erhöhen so den Gebrauchswert des Buches zusätzlich.

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Economics, Hauptbeschreibung Der Kern des Schritt-fr-Schritt-Programms zur Steigerung des Ertrags: den Markt kennen, sich eine starke Position erarbeiten, aber nicht Ressourcen im Kampf gegen die Mitbewerber verschwenden. Fr die nachhaltige Steigerung des Gewinns zeigen die Autoren zahlreiche Mglichkeiten, etwa einen neuen Ansatz der Kundensegmentierung, intelligente Preissetzungsstrategien oder sinnvolle Kundenbindungsaktionen. Die Autoren geben viele Beispiele aus der Unternehmenspraxis und erhhen so den Gebrauchswert des Buches zustzlich.   Biographische Informationen Prof. Dr. Hermann Simon ist Grnder und Chairman von Simon-Kucher & Partners. Er ist regelmiger Kolumnist in der Wirtschaftspresse und hat bereits zahlreiche Bcher verfasst. Sein ebenfalls im Campus Verlag erschienenes Buch Die heimlichen Gewinner (Hidden Champions). Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktfhrer (1996) wurde ein Welterfolg. Frank F. Bilstein und Frank Luby sind Partner bei Simon-Kucher & Partners.

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Von Händler/Antiquariat, Druckwaren Antiquariat.
Frankfurt am Main, Campus-Verl, 222 S. OPp., gebundene Ausgabe. Einbd. leicht berieben, ansonsten sehr gut erhalten. ISBN: 9783593381138Wirtschaft/ Werbung/ Management/ Geld [Management] 2006.

Von Händler/Antiquariat, Revaluation Books [2134736], Exeter, United Kingdom.
222 pages. German language. 9.13x6.38x0.94 inches. In Stock.