Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Karriere und Management Bd. 1 von (Autor), (Autor), (Autor), , ,
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Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen. Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde: 1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden. 2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen. 3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen. 4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen. Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln. Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben, Taschenbuch, Ausgabe: 1. limitierte Auflage, Label: Campus Verlag, Campus Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2006-04-25, Studio: Campus Verlag, Verkaufsrang: 370165.

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Auflage: 1 (April 2006) Softcover 268 S. 21,2 x 14 x 2 cm Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 Roger Fisher William Ury Bruce Patton Ulrich Egger Handelsblatt Werner Raith Wilfried Hof Harvard Negotiation Project Einkommen Interessenausgleich Verh Versand D: 6,95 EUR Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 Roger Fisher William Ury Bruce Patton Ulrich Egger Handelsblatt Werner Raith Wilfried Hof Harvard Negotiation Project Einkommen Interessenausgleich Verh.

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Von Händler/Antiquariat, Greener Books DE.
Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1, Taschenbuch, Edition: 1, Label: Campus Verlag, Campus Verlag, Product group: Book, Published: 2006-04-25, Studio: Campus Verlag, Sales rank: 805450.

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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1, Taschenbuch, الطبعة: 1, التسمية: Campus Verlag, Campus Verlag, مجموعة المنتجات: Book, ونشرت: 2006-04-25, ستوديو: Campus Verlag, رتبة المبيعات: 71067.

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