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ISBN: 9783593390949

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Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss, Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. ´´Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.´´ William Ury, Koautor von ´´Das Harvard-Konzept´´ ´´Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.´´ Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von ´´Verhandeln mit dem Teufel, gebundene Ausgabe, 03.2012.

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Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. ´´Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.´´ William Ury, Koautor von ´´Das Harvard-Konzept´´ ´´Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.´´ Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von ´´Verhandeln mit dem Teufel, 03.2012, gebundene Ausgabe.

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Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber, Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten.Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet.Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick.Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft >Negotiauctions< einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen. William Ury, Koautor von Das Harvard-KonzeptDieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar. Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von Verhandeln mit dem Teufel

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Neuware - Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. 'Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft >Negotiauctions< einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.' William Ury, Koautor von 'Das Harvard-Konzept' 'Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.' Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von 'Verhandeln mit dem Teufel' 270 pp. Deutsch

Von Händler/Antiquariat, Versandbuchhandlung Kisch & Co. [1047621], Fürstenberg OT Blumenow, Germany.
Gebraucht - Sehr gut Ungelesen, vollständig, sehr guter Zustand, leichte Lagerspuren, als Mängelexemplar gekennzeichnet - Perfekte Abschlüsse in allen Verhandlungssituationen Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. 270 pp. Deutsch.

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Industries. Land use. Labor, Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kmpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren mssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu fhren? Hier sind knstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege knnen zum Abschluss fhren, aber nur einer zum perfekten. Mit einprgsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden fr die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn hufig fhrt der Weg zum gelungenen Abschluss ber eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. "Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von Fhrungskrften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen." William Ury, Koautor von "Das Harvard-Konzept" "Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhngen, und ist fr alle, die an Geschftsabschlssen mitarbeiten, unverzichtbar." Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von "Verhandeln mit dem Teufel"   Inhaltsverzeichnis Inhalt Einleitung 9 Teil 1 Verhandlungen und Auktionen 21 Verhandlungsvorbereitungen 23 Die beteiligten Parteien und ihre Interessen kennen und verstehen lernen 24 Drei wichtige Grundkonzepte: BATNA, Reservationspunkt und ZOPA 26 Die Beweggrnde verstehen 32 Am Verhandlungstisch 34 Ankereffekt und Erffnungsangebot 36 Gegenangebote und Entgegenkommen - das richtige Ma finden 41 Wertfrdernde Chancen erkennen 44 Das Dilemma des Verhandelnden 47 Die Nachwehen der Frasier-Verhandlungen 50 Eine wichtige Entscheidung: Auktion oder Einzelverhandlung? 55 1. Das Profil der potenziellen Bieter 62 2. Die Merkmale des zu verkaufenden Wertobjekts70 3. Das Profil des Verkufers 76 4. Kontextabhngige Anforderungen 79 Fr welchen Auktionstyp entscheiden Sie sich? 86 Wird offen oder verdeckt geboten? 88 Offene Auktionen: Gestaltungsoptionen 97 Verdeckte Auktionen: Gestaltungsoptionen 102 Worauf Sie als Bieter achten sollten 114 Vor Auktionsbeginn: bei der Ermittlung Ihres Reserverationspunkts alle Kosten- und Nutzenfaktoren einbeziehen 116 Der Fluch des Siegers: Was man darunter versteht, wann er droht, und wie man sich von ihm befreit 120 Bieten bei verdeckten Auktionen 129 Bieten bei offenen Auktionen 136 Die Grenzen der bestehenden Theorie 144 Defizite der Verhandl.

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