Ressourcen erkennen - Umsätze steigern. Mit Revenue Management neue Einnahmequellen erschließen
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Sehr gut. Gebunden! Keine Eintragungen. Keine Anstreichungen oder ähnliches. Hier öffnet uns Robert G. Cross in seinem Buch die Augen und erinnert uns daran, dass es nicht genügt, die Kosten zu senken hingegen zeigt er uns, wie eine bahnbrechende neue Strategie mit Namen Revenue Management jedem Unternehmen helfen kann, seine Ertragslage dramatisch zu verbessern. Das Revenue Management - auch bekannt als RM verbessert die Leistungen eines Unternehmens durch eine Kombination aus veränderter Einstellung, hochentwickelter Technologie und modernsten Marketingtechniken. Cross, dessen Beratungsunternehmen einigen der größten Fluglinien und Hotelketten der Welt neues Leben eingehaucht hat, stützt sich auf zahlreiche Fallstudien, um gewinnträchtige Taktiken zu beschreiben, die auf den turbulenten Märkten der Gegenwart funktionieren. Anhand von Fallbeispielen zeigt er, wie ein kleiner Frisiersalon, ein regionales Opernhaus und eine mittelgroße Fluglinie enorm vom RM-Ansatz profitierten. Anschaulich erläutert er, wie No-tech-, Low-tech- und Hightech-RM-Programme die Verdienstmöglichkeiten von Unternehmen revolutionieren können. Das Unternehmen, das RM betreibt, hat ein vorrangiges Ziel: das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis an den richtigen Kunden zu verkaufen. Mit seiner verständlichen Erklärung der Konzepte, die dem Revenue Management zugrundeliegen, sprengt Cross eine Reihe von Mythen der zeitgenössischen Unternehmensstrategie. Er zeigt, wie eine Preisgestaltung, die sich nicht an den Kosten, sondern am Markt orientiert, zu Profitabilität führt. Er verdeutlicht, warum Unternehmen lernen müssen, ihre Produkte für ihre wertvollsten Kunden aufzuheben. Und er enthüllt, wie wichtig es ist, den Wertzyklus eines Produkts zu verstehen und ausgehend von diesem Verständnis dynamische Entscheidungen im Marktgeschehen zu fällen."Das Revenue Management ist die wichtigste unter den technischen Entwicklungen für das Transportmanagement, seit im Jahr 1979 die Deregulierung des Flugverkehrs begann. Es handelt sich nicht um einen einmaligen Nutzen. Wir erwarten, daß uns das Revenue Management in der nahen Zukunft mindestens 500 Millionen Dollar jährlich einbringen wird". Hardcover, leichte Gebrauchsspuren, 143x205 mm, 650g.

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Zustand: in gebrauchtem, gutem Zustand, aus Privatbesitz, geringe Lese- Lagerspuren, Altersgemaesse kleinere Maengel sind nicht immer extra aufgefuehrt., Rechnung mit ausgewiesener MwSt.Verlag: Ueberreuter Wirt., F., Ausgabe von 2002-01, Einband: Gebundene Ausgabe, Seiten: 264 , Gewicht 424 g.

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Carl Ueberreuter Verlag, Sachbuch, Gebundene Ausgabe, Publiziert: 2002-01T, Produktgruppe: Book, Verkaufsrang: 9178.

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