Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung. Konzepte - Praxisberichte - Lösungsansätze
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Banken erleben gegenwärtig turbulente Zeiten. Je unsicherer sich das Bankenumfeld darstellt, umso wichtiger ist es, dass Führungskräfte klare Orientierung vermitteln. Die Art der Führung hat unmittelbaren Einfluss auf die Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter. Es gilt, bei den Mitarbeitern Motivation und Engagement sowie Freude am Verkaufen zu wecken. Damit ist klar: Führung im Vertrieb ist heute ein entscheidender Erfolgsfaktor am Markt. Gefordert ist ein ganzheitliches Führungsverständnis, das die Dimensionen „Management“ und „Leadership“ vereint. Erfolgreiche Führungskräfte aus Banken und Beratungsgesellschaften zeigen verschiedene Dimensionen der Führungsarbeit im Vertrieb auf. Anhand von Praxisbeispielen vermitteln sie Anregungen, wie Sie Ihre Mitarbeiter beim Verkauf begleiten und bei der Erreichung der Ziele wirkungsvoll unterstützen können. Dieser Sammelband bietet praxisorientierte Lösungsansätze, wie Sie in Ihrer Bank eine neue Vertriebskultur entwickeln und die Ergebnisse nachhaltig steigern können. 251 x 175 x 22 mm, Bücher > Fachbücher > Wirtschaft.

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