Superselling: Rhetorik, Dialektik, Verkaufspsychologie - Rhetorik, Dialektik, Verkaufspsychologie
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Von Händler/Antiquariat, Antiquariat-Artemis, 04299 Leipzig.
Umfang/Format: 240 Seiten : Illustrationen , 23 cm Erscheinungsjahr: 1989 Schlagwörter: Verkaufsgespräch, Verkaufspsychologie Was macht ein Verkäufer am Montag anders (und besser .. !), nachdem er z.B. am Wochenende ein Buch über das Verkaufen gelesen hat? Was können Verkaufsregeln in der Praxis für den Verkaufserfolg bedeuten und: was ist möglich und was darf erwartet werden? Der Autor weiß genau, wovon er spricht. Die Erwartungen der Chefs und die Möglichkeiten der Mitarbeiter sind ihm bestens vertraut. Seit 10 Jahren trainiert er Verkäufer der verschiedensten Berufsgruppen und kennt das Teilnehmerproblem Nr. 1: Vergessen der Inhalte bzw. Ignoranz der (zu) vielen Regeln und somit: Beibehaltung des alten Trott, s . Das rhetorisch-psychologische Gebiet, auf dem sich ein Verkäufer im modernen Marktgeschehen zu bewegen hat, ist sehr umfangreich. Sprechen und Sprache, Kinesik (Körpersprache), faire und unfaire Dialektik, die emotionale Beziehungsebene und die Verkaufspsychologie: jedes Gebiet ist umfangreich und kompliziert. Ruede-Wissmann entwikkelte für Verkäufer ein didaktisch ausgeklügeltes, aber methodisch sehr einfaches System. Er setzt die Schwerpunkte Rhetorik, Dialektik und Psychologie im Verkaufen gleichwertig neben die Produktbzw. Fachkenntnisse. Für ihn gibt es keinen Bereich im Verkauf, der nicht psychologisch bedingt ist. Aber er weiß auch, daß die meisten Chefs und Verkäufer eben keine ausgebildeten Psychologen sind. Daher erklärt er stets den psychologischen Hintergrund bei Reaktionen sowohl des Kunden als auch der Verkäufer. Seine Sprache ist dabei klar, einfach und humorvoll. Seine verblüffend einfache Methode: er führt das umfangreiche Sachgebiet in Trichterform so zusammen, daß u.A. 4 einfache Gesprächstechniken herausgearbeitet werden. Diese Techniken sind für jeden Verkäufer sehr leicht zu behalten und anzuwenden. Die Grundform kann vom Verkäufer stets selbst nach eigener Fasson variiert werden. Damit kann jeder Verkäufer geschliffenen Dialektikern und Rhetorikern ebenso erfolgreich begegnen, wie er Vertrauen auch bei schwierigen Kunden schaffen kann. Dr.-Ing. Dr. phil. Wolf Ruede-Wissmann, Jahrgang 1943, absolvierte 2 praktische Lehren, ist zweifacher Dipl.-Ing. und promovierte an deutschen Universitäten zweifach. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Praxis in Führungspositionen, als Unternehmensberater, seit 10 Jahren als Seminar-Trainer. Schwerpunkte liegen in der schwierigen, harten Baubranche, aber er ist auch seit langem tätig für produzierende Unternehmen, Handel, Dienstleistungs- und Handwerksbetriebe anderer Branchen. gepflegtes Exemplar, nur kleine Lesespuren Versand D: 2,10 EUR.

Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Artemis [61571538], Leipzig, DE, Germany.
Umfang/Format: 240 Seiten : Illustrationen , 23 cm Erscheinungsjahr: 1989 Schlagwörter: Verkaufsgespräch, Verkaufspsychologie Was macht ein Verkäufer am Montag anders (und besser . !), nachdem er z.B. am Wochenende ein Buch über das Verkaufen gelesen hat? Was können Verkaufsregeln in der Praxis für den Verkaufserfolg bedeuten und: was ist möglich und was darf erwartet werden? Der Autor weiß genau, wovon er spricht. Die Erwartungen der Chefs und die Möglichkeiten der Mitarbeiter sind ihm bestens vertraut. Seit 10 Jahren trainiert er Verkäufer der verschiedensten Berufsgruppen und kennt das Teilnehmerproblem Nr. 1: Vergessen der Inhalte bzw. Ignoranz der (zu) vielen Regeln und somit: Beibehaltung des alten Trott, s . Das rhetorisch-psychologische Gebiet, auf dem sich ein Verkäufer im modernen Marktgeschehen zu bewegen hat, ist sehr umfangreich. Sprechen und Sprache, Kinesik (Körpersprache), faire und unfaire Dialektik, die emotionale Beziehungsebene und die Verkaufspsychologie: jedes Gebiet ist umfangreich und kompliziert. Ruede-Wissmann entwikkelte für Verkäufer ein didaktisch ausgeklügeltes, aber methodisch sehr einfaches System. Er setzt die Schwerpunkte Rhetorik, Dialektik und Psychologie im Verkaufen gleichwertig neben die Produktbzw. Fachkenntnisse. Für ihn gibt es keinen Bereich im Verkauf, der nicht psychologisch bedingt ist. Aber er weiß auch, daß die meisten Chefs und Verkäufer eben keine ausgebildeten Psychologen sind. Daher erklärt er stets den psychologischen Hintergrund bei Reaktionen sowohl des Kunden als auch der Verkäufer. Seine Sprache ist dabei klar, einfach und humorvoll. Seine verblüffend einfache Methode: er führt das umfangreiche Sachgebiet in Trichterform so zusammen, daß u.A. 4 einfache Gesprächstechniken herausgearbeitet werden. Diese Techniken sind für jeden Verkäufer sehr leicht zu behalten und anzuwenden. Die Grundform kann vom Verkäufer stets selbst nach eigener Fasson variiert werden. Damit kann jeder Verkäufer geschliffenen Dialektikern und Rhetorikern ebenso erfolgreich begegnen, wie er Vertrauen auch bei schwierigen Kunden schaffen kann. Dr.-Ing. Dr. phil. Wolf Ruede-Wissmann, Jahrgang 1943, absolvierte 2 praktische Lehren, ist zweifacher Dipl.-Ing. und promovierte an deutschen Universitäten zweifach. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Praxis in Führungspositionen, als Unternehmensberater, seit 10 Jahren als Seminar-Trainer. Schwerpunkte liegen in der schwierigen, harten Baubranche, aber er ist auch seit langem tätig für produzierende Unternehmen, Handel, Dienstleistungs- und Handwerksbetriebe anderer Branchen. gepflegtes Exemplar, nur kleine Lesespuren .KUNDENINFROMATION: Bitte zahlen sie Bücher unter 5€ nicht per Kreditkarte. Bei Zahlung auf Rechnung gewähren wir 10% Rabatt. / CUSTOMERINFROMATION: in payment as invoice we grant a 10% discount.

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Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Daniel Viertel, 65549 Limburg an der Lahn.
2. Auflage 240 S. : Ill. ; 23 cm Pp. Gut erhaltenes Buch, Original Schutzumschlag dieser jedoch mit kleinen Mängeln !, Seiten alters- und papierbedingt etwas gebräunt, A13844 ISBN 9783784472430 Versand D: 1,99 EUR Verkaufsgespräch ; Verkaufspsychologie, Psychologie, Wirtschaft.

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