Kunden-Rückgewinnung: Erfolgreiches Management für Dienstleister (Hardback)
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Neuware - Theorie und Praxis stellen seit längerem fest, daß Kundenorientierung der zentrale unternehmerische Erfolgsfaktor ist. Im Mittelpunkt standen bisher Strategien und Maßnahmen zur Akquisition neuer Kunden und besonders zur verstärkten Bindung bestehender Kunden. Dieses Buch stellt erstmals ein umfassendes Managementkonzept zur erfolgreichen Kunden-Rückgewinnung vor: - Migrations-Analyse - Analyse und Selektion der verlorenen Kunden - Maßnahmen, auch organisatorischer und personalpolitischer Art - Erfolgsmessung und Controlling - Möglichkeiten der Prävention. Unternehmen (E-Plus, Bausparkasse, Bank GiroTel, Verlag und Automobilclub) berichten über ihre Best Practice. Für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Dozenten und Studierende des Marketing 179 pp. Deutsch.

Kunden-Rückgewinnung von Christa Sauerbrey Deutsch, 179 Seiten, April 2000, Vahlen Franz GmbH, Gebundenes Buch, EAN 9783800625673 Beschreibung Theorie und Praxis stellen seit längerem fest, daß Kundenorientierung der zentrale unternehmerische Erfolgsfaktor ist. Im Mittelpunkt standen bisher Strategien und Maßnahmen zur Akquisition neuer Kunden und besonders zur verstärkten Bindung bestehender Kunden. Dieses Buch stellt erstmals ein umfassendes Managementkonzept zur erfolgreichen Kunden-Rückgewinnung vor: - Migrations-Analyse - Analyse und Selektion der verlorenen Kunden - Maßnahmen, auch organisatorischer und personalpolitischer Art - Erfolgsmessung und Controlling - Möglichkeiten der Prävention. Unternehmen (E-Plus, Bausparkasse, Bank GiroTel, Verlag und Automobilclub) berichten über ihre Best Practice. Für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Dozenten und Studierende des Marketing.

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Theorie und Praxis stellen seit längerem fest, daß Kundenorientierung der zentrale unternehmerische Erfolgsfaktor ist. Im Mittelpunkt standen bisher Strategien und Maßnahmen zur Akquisition neuer Kunden und besonders zur verstärkten Bindung bestehender Kunden. Dieses Buch stellt erstmals ein umfassendes Managementkonzept zur erfolgreichen Kunden-Rückgewinnung vor: - Migrations-Analyse - Analyse und Selektion der verlorenen Kunden - Maßnahmen, auch organisatorischer und personalpolitischer Art - Theorie und Praxis stellen seit längerem fest, daß Kundenorientierung der zentrale unternehmerische Erfolgsfaktor ist. Im Mittelpunkt standen bisher Strategien und Maßnahmen zur Akquisition neuer Kunden und besonders zur verstärkten Bindung bestehender Kunden. Dieses Buch stellt erstmals ein umfassendes Managementkonzept zur erfolgreichen Kunden-Rückgewinnung vor: - Migrations-Analyse - Analyse und Selektion der verlorenen Kunden - Maßnahmen, auch organisatorischer und personalpolitischer Art - Erfolgsmessung und Controlling - Möglichkeiten der Prävention. Unternehmen (E-Plus, Bausparkasse, Bank GiroTel, Verlag und Automobilclub) berichten über ihre Best Practice. Für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Dozenten und Studierende des Marketing Lieferzeit 1-2 Werktage.

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