Der technische Verkäufer - 2 Angebote vergleichen

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2012, 140 Seiten, Kartoniert (TB), Deutsch, Im Zeichen fast unerschöpflicher Informationsmöglichkeiten der potenziellen Kunden im Internet kommt dem Verkäufer technischer Produkte eine besondere Bedeutung zu. Er muss dem Kunden die Kompetenz des eigenen Unternehmens und die höhere Nutzenerfüllung deutlich machen und ihn von seinen Vorteilen beim Vertragsabschluss überzeugen.Dies ist umso wichtiger, da vielfach vergleichbare Konkurrenzprodukte auf dem Markt zu sein scheinen, die z.T. auch günstiger als das eigene Produkt angeboten werden. Dem Verkäufer muss daran gelegen sein, aus einem Einmalkunden einen Stammkunden zu machen.In dem Buch wird dem Leser vermittelt, welche Aufgaben und Anforderungen ein Verkäufer technischer Produkte erfüllen muss und über welche persönlichen Fähigkeiten und Kenntnisse er verfügen sollte, um seine Aufgaben bestmöglich erfüllen zu können. Neben der Kundenorientierung und dem Qualitätsbewusstsein geht das Buch insbesondere auch auf die betriebswirtschaftlichen Belange und die persönliche Arbeitstechnik ein.

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