Praxiswissen Vertrieb - Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
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Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regionalverkaufsleiter für dieses Unternehmen tätig.

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Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Praxiswissen Vertrieb richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.Neu in der 3. Auflage: ein Kapitel zum Thema Key Account Management - seine Bedeutung, die Einführung im Unternehmen, Mitarbeiterauswahl und Entlohnungsformen. Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!

Von Händler/Antiquariat, sparbuchladen [52968077], Göttingen, NDS, Germany.
- Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. 131 pp. Deutsch.

Von Händler/Antiquariat, Buchhandlung - Bides GbR [52676528], Dresden, SA, Germany.
Neuware - Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. 160 pp. Deutsch.

Von Händler/Antiquariat, AHA-BUCH GmbH [51283250], Einbeck, Germany.
Neuware - Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. 131 pp. Deutsch.

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Praxiswissen Vertrieb: Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Ebook.

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Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb.

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Praxiswissen Vertrieb: Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmnnischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch fr Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektre! Neu in der 3. Auflage: ein Kapitel zum Thema Key Account Management. Mit ntzlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffen. Ebook.

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Business, Investitionsgter sind aufgrund ihrer Komplexitt meist erklrungsbedrftig und bedeuten fr den Kufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und eingroes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschtzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fhigkeit, die bevorstehende Investition fr den Kunden in einen greren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunchst komprimiertes Know-how fr Einsteiger und Profis im Investitionsgtervertrieb und bietet im anschlieenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschft. Hier fliet betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fuen.In einer abschlieenden Frage-Antwort-bersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhlt der Leser Anregungen fr weitere Karriereschritte im Investitionsgtervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, bungen und Checklisten.

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Von Händler/Antiquariat, The Book Depository EURO [60485773], Gloucester, UK, United Kingdom.
Language: German Brand New Book. Investitionsguter sind aufgrund ihrer Komplexitat meist erklarungsbedurftig und bedeuten fur den Kaufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und eingrosses Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschatzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fahigkeit, die bevorstehende Investition fur den Kunden in einen grosseren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunachst komprimiertes Know-how fur Einsteiger und Profis im Investitionsgutervertrieb und bietet im anschliessenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschaft. Hier fliesst betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fussen.In einer abschliessenden Frage-Antwort-Ubersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschafts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhalt der Leser Anregungen fur weitere Karriereschritte im Investitionsgutervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Ubungen und Checklisten.