Bei Anruf Erfolg. 4 Cassetten. von Augusti. | | gebraucht
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Bei Anruf Erfolg, 4 Cassetten
DE NW
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, Rusch, neu.
"Stümperhaft", so charakterisiert Umberto Saxer die Umgangsweise der meisten Menschen mit dem Telefon. Unternehmen investieren viel Geld in Werbung und Marketing. Doch wenn potentielle Kunden anrufen, fehlt praktisch jeder weitere Impuls - es wird passiv, nicht aktiv verkauft. Angebote werden verschickt, aber telefonisch wird nur ganz selten nachgefasst. Auch die besten Produkte und Dienstleistungen sind nicht abzusetzen, wenn zuwenig Besuchstermine vereinbart werden. Mit viel Druck wird verkauft - ohne dem Kunden zuzuhören und auf ihn einzugehen. Dabei ist es so leicht, die Energie zu nutzen, die der Kunde in seinen Wünschen und Einwänden äußert. Umberto Saxer zeigt, wie einfach es sein kann, die Steuerung der Gesprächsführung zu übernehmen, Kontrollfragen zu stellen, Wünsche und Bedürfnisse zu wecken, Kaufbereitschaft zu testen und so in Richtung Kaufabschluss und Zusatzgeschäft zu führen. Und nicht nur Verkäufer müssen verkaufen. Auf jeder Hierarchiestufe kommen vor allem diej enigen weiter, die sich, ihre Leistungen und Ideen "verkaufen" können. Zahlreiche Fallbeispiele, Gesprächsleitfäden und Checklisten runden dieses aus der Praxis entstandene Buch ab.
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Bei Anruf Erfolg. 4 Cassetten.
DE
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch.
Von Händler/Antiquariat, medimops [55410863], Berlin, Germany.
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Gebr. Bei Anruf Erfolg. 4 Cassetten. (1997)
DE US
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, gebraucht.
Lieferung aus: Deutschland, 01-3 Tage.
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Bei Anruf Erfolg: Telefon-Seminar für Manager und Verkäufer (1997)
DE NW AB
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, Rusch, neu, Hörbuch.
Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen, Tatsächliche Versandkosten können abweichen.
Von Händler/Antiquariat, jotvauce.
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Bei Anruf Erfolg: Telefon-Seminar für Manager und Verkäufer (1997)
DE US AB
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, Rusch, gebraucht, Hörbuch.
Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen, Tatsächliche Versandkosten können abweichen.
Von Händler/Antiquariat, freebe.
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Bei Anruf Erfolg. 4 Cassetten. von Saxer, Umberto, Augusti. | | gebraucht
DE US
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, gebraucht.
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Qualitätsgeprüfte Gebrauchtware vom Fachhändler, Festpreisangebot.
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Bei Anruf Erfolg. 4 Cassetten.
DE US AB
ISBN: 9783907595206 bzw. 3907595203, in Deutsch, Rusch, gebraucht, Hörbuch.
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