Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes (Em Portuguese do Brasil)
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Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes (Em Portuguese do Brasil) (2011)
DE PB NWISBN: 9788576801115 bzw. 8576801116, in Deutsch, M.Books, Taschenbuch, neu.
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Von Händler/Antiquariat, Pure Brazil Europe.
Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente -- essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis.[...], Taschenbuch, Rótulo: M.Books, M.Books, Grupo de produtos: Book, Publicado: 2011, Studio: M.Books.
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Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente -- essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis.[...], Taschenbuch, Rótulo: M.Books, M.Books, Grupo de produtos: Book, Publicado: 2011, Studio: M.Books.
Schlüsselwörter: Belletristik, Biografien & Erinnerungen, Business & Karriere, Börse & Geld, Comics & Mangas, Computer & Internet, Erotik, Esoterik, Fachbücher, Fantasy & Science Fiction, Film, Kunst & Kultur, Freizeit, Haus & Garten, Geschenkbücher, Horror, Jugendbücher, Kalender, Kinderbücher, Kochen & Genießen, Krimis & Thriller, Musiknoten, Naturwissenschaften & Technik, Politik & Geschichte, Ratgeber, Reise & Abenteuer, Religion & Glaube, Schule & Lernen, Sport & Fitness, Bücher
Daten vom 21.03.2017 05:23h
ISBN (andere Schreibweisen): 85-7680-111-6, 978-85-7680-111-5
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Zuerst gefunden: 21.03.2017 05:23:41
Zuletzt gefunden: 02.08.2019 18:50:43
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Fundstellen insgesamt: 2
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ISBN: 9788576801115
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